Trend pertumbuhan penjualan adalah matlamat mana-mana syarikat perdagangan. Memastikan kecekapan penjualan produk adalah perniagaan penting, sukar dan memakan masa.
Setiap organisasi menyelesaikan masalah jumlah penjualan dengan caranya sendiri, dengan mengambil kira jenis aktiviti, spesifik produknya, niche di pasaran, daya saing produk, dll. Walau bagaimanapun, kaedah asas untuk meningkatkan kecekapan memang ada, dan ini harus menjadi asas untuk "rancangan kerja" jabatan penjualan.
Masa adalah wang
Jumlah penjualan secara langsung bergantung pada masa produk tertentu dijual. Adalah perlu untuk menentukan jangka masa dengan tepat di mana perkhidmatan bahagian penjualan akan dapat menunjukkan hasil maksimum dari kegiatannya, dan untuk tempoh ini untuk "mengeratkan" keadaan kerja pasukan. Ini digunakan untuk memotivasi staf untuk menjual lebih banyak barang, kerana sekatan dikenakan kerana gagal mencapai tugas yang ditetapkan sebelumnya.
Teknologi kerja jabatan jualan
Sekiranya syarikat berusaha mencapai hasil tertentu, maka kegiatannya mesti diselaraskan dan dirancang dengan jelas. Setelah menyusun rancangan pembangunan, perlu memilih personel yang sesuai. Artinya, intipati kaedah ini terletak pada hakikat bahawa pengurusan perusahaan ditentukan dengan kategori orang yang akan mereka pekerjakan: pakar berpengalaman atau semua orang yang mahu.
Memastikan motivasi pekerja maksimum
Motivasi yang paling berkesan bagi setiap pekerja adalah gajinya. Semakin tinggi gaji, semakin aktif pekerja bekerja, dan dengan itu, semakin tinggi kecekapan aktiviti mereka dan pendapatan perusahaan. Adalah perlu untuk menetapkan senarai tugas khusus untuk pekerja dan memantau kualiti pelaksanaannya.
Latihan hijau
Sekiranya ahli superspesialis diperlukan, lebih mudah untuk "membuat" daripada mencarinya. Prinsipnya adalah untuk memberi pekerja baru latihan dalam bidang penjualan, kemungkinan memperoleh pengetahuan tambahan.
Yang ketiga tidak berlebihan, yang ketiga adalah melampau
Adalah perlu untuk menyediakan perkhidmatan pentadbiran dengan kerja serba boleh, yang tidak hanya merangkumi perancangan penjualan dan penyediaan pelaporan yang diperlukan. Ini dapat melindungi pekerja lain (yang, sebagai peraturan, disalahkan atas kerja jabatan yang tidak berkesan) dan tidak termasuk manifestasi "demam bintang" di kalangan kakitangan pentadbiran jika tahap penjualan tertentu dicapai. Dan ini akan mengelakkan pergantian kakitangan.
Dokumentasi kurang
Anda tidak boleh membuang masa kerja pekerja anda dengan menyediakan banyak dokumentasi pelaporan. Untuk melakukan ini, anda boleh mengambil pekerja lain.
