Semasa membuat persembahan mengenai perkhidmatan syarikat yang berfokus pada klien tertentu, ketika membuat proposal komersial tertentu, dan juga dalam dialog dengan calon pasangan, penting untuk mencerminkan perkhidmatan dengan betul. Semakin setia dan jelas mereka diumumkan, semakin besar kemungkinan kesepakatan akan disimpulkan dalam jangka pendek dan jangka panjang. Oleh itu, adalah perlu untuk mendekati masalah ini dengan teliti, dan hanya setelah membuat persiapan yang serius.
Arahan
Langkah 1
Pertama sekali, anda mesti mengetahui dengan tepat dan pasti perkhidmatan apa yang mampu diberikan oleh syarikat anda. Jurang atau kebodohan sedikit pun boleh merosakkan masalah besar, yang mungkin tidak memberi kesan positif terhadap kejayaan syarikat anda.
Langkah 2
Lakukan analisis awal syarikat pelanggan. Ketahui apa yang sedang dilakukannya, sejarah perkembangannya, perspektif yang dilihatnya, dan keperluannya pada satu ketika. Faktor penting ialah prospek yang tidak dilihatnya pada masa ini. Catat semua maklumat dengan teliti. Semakin tepat, semakin mudah bagi anda untuk memproses maklumat ini pada masa akan datang.
Langkah 3
Tulis semula keterangan perkhidmatan berdasarkan keperluan syarikat dalam jangka pendek dan jangka panjang, mengelakkan pembenaran. Tugas anda adalah untuk menyediakan perkhidmatan sedemikian rupa sehingga kepada orang yang anda berdialog, semua ini akan kelihatan seperti kebetulan yang luar biasa, dan tidak dilakukan untuk menariknya ke transaksi. Semakin berhati-hati anda menyembunyikan jejak analisis mendalam, hasilnya akan semakin memekakkan.
Langkah 4
Memperbaiki semasa membentangkan. Ingatlah bahawa semakin banyak anda bergantung pada kata-kata pelanggan tentang apa yang dia perlukan, semakin banyak alasan yang anda berikan kepadanya untuk bersetuju. Logiknya di sini sangat mudah: jika anda tidak bergantung pada kata-kata pelanggan, anda memberinya alasan untuk keberatan, dan jika anda melakukannya, maka ada alasan untuk bersetuju.
