Setiap pengusaha freelancer atau pemula sudah biasa dengan masalah mencari pelanggan. Nampaknya ada banyak pekerjaan dan cukup untuk semua orang, tetapi kadang-kadang bahkan pakar terbaik berhadapan dengan kenyataan bahawa calon pelanggan hanya mengabaikan mereka. Mari pertimbangkan beberapa cara untuk mencari pelanggan.
Arahan
Langkah 1
Anda harus mula memikirkan pelanggan jauh sebelum memulakan aktiviti bebas: pertama, sebilangan pelanggan syarikat tempat anda bekerja boleh menjadi pelanggan anda, dan kedua, anda tidak boleh menganggap bahawa anda akan menemui pelanggan dengan cepat. Oleh itu, lebih baik "bermain dengan selamat" dan mula mencarinya semasa masih bekerja di pejabat.
Langkah 2
Sekiranya anda telah lama bekerja dan mempunyai banyak pengalaman dan banyak hubungan, maka kemungkinan besar, tidak sukar untuk mencari pelanggan di kalangan rakan anda. Di sini dari mulut ke mulut akan membantu: jika salah seorang rakan anda mengetahui bahawa anda adalah pakar yang baik, misalnya, dalam membuat laman web, maka dia dapat mengesyorkan anda kepada rakannya. Oleh itu, anda tidak perlu teragak-agak untuk mengiklankan perkhidmatan anda di kalangan orang yang anda berkomunikasi. Tetapi jangan mengganggu: seseorang mungkin berfikir bahawa anda ingin memaksanya untuk meminta pesanan anda.
Langkah 3
Penting untuk menggunakan Internet secara aktif mungkin. Anda boleh mengiklankan perkhidmatan anda di rangkaian sosial, komuniti profesional, pertukaran pekerja bebas, papan pesanan maya. Adalah tidak mahal untuk meletakkan iklan seperti itu (dan kadang-kadang dilakukan secara percuma), tetapi kesannya boleh melebihi jangkaan, kerana semakin banyak orang menggunakan Internet. Sekiranya anda berbahasa Inggeris, jangan lupa tentang laman web freelance antarabangsa. Pelanggan dari seluruh dunia menawarkan pekerjaan untuk mereka, dan harganya biasanya lebih tinggi.
Langkah 4
Cara mencari pelanggan untuk dipilih juga bergantung pada siapa calon pelanggan anda. Fikirkan tentang siapa khalayak sasaran anda, siapa yang memerlukan perkhidmatan anda. Oleh itu, iklan anda harus difahami dan menarik bagi mereka. Sebagai contoh, perkhidmatan penyalinan dokumen diperlukan di mahkamah, jadi ruang bawah tanah di dekat gedung pengadilan dengan tanda penyalinan yang menarik dan iklan di trotoar akan memberi anda aliran pelanggan yang berterusan.
Langkah 5
Syarikat yang menawarkan perkhidmatan "massa", iaitu syarikat yang tidak mempunyai sasaran sasaran yang tegas (misalnya, jika anda mewakili penyedia Internet baru), boleh menggunakan perkhidmatan pusat panggilan. Untuk jumlah tertentu, dalam masa yang agak singkat, anda akan menerima pelanggan yang memerlukan perkhidmatan anda.
Langkah 6
Terdapat pendapat bahawa perniagaan muda (atau bukan freelancer yang sangat berpengalaman) pasti perlu dibuang untuk menarik perhatian pelanggan. Adalah masuk akal, tetapi tidak terlalu menguntungkan untuk perniagaan atau pekerja bebas: siapa yang ingin mendapat lebih sedikit untuk perkhidmatan mereka? Kompromi yang munasabah adalah menawarkan potongan - contohnya, potongan kecil untuk pesanan kedua dan seterusnya dari pelanggan yang sama. Anda juga boleh memikirkan quid pro quo: anda memberi pelanggan potongan kecil sebagai ganti peluang untuk menghantar di laman web anda bahawa dia adalah pelanggan anda. Oleh itu, anda mencipta reputasi yang baik untuk diri anda di mata pelanggan masa depan.
