Selama bertahun-tahun, peguam berpengalaman telah mengembangkan pangkalan pelanggan tertentu. Tetapi selalunya mereka juga memerlukan pelanggan baru. Secara umum, seorang peguam jarang memberikan perkhidmatan kepada kalangan pelanggan yang terhad - reputasi dan tahap pengetahuan perundangan jauh lebih penting bagi pakar dalam profil ini.
Ia perlu
- - strategi pemasaran;
- - hubungan perniagaan dengan rakan sekerja.
Arahan
Langkah 1
Kembangkan strategi pemasaran. Peguam sering menerbitkan iklan untuk penyediaan perkhidmatan di surat khabar, majalah dan di Internet. Membuat iklan yang berkesan adalah tugas yang berasingan yang memerlukan pendekatan terperinci. Cuba kaji iklan serupa dari rakan sekerja anda, dan buat senarai tesis maklumat yang harus dipaparkan dalam iklan.
Langkah 2
Pilihan penerbitan itu sendiri bergantung pada sasaran audiens. Peguam jenayah ekonomi dan peguam perceraian jarang sekali dapat menerbitkan perkhidmatan mereka dalam penerbitan yang sama.
Langkah 3
Pesan sebilangan kad perniagaan promosi. Mereka mesti berbeza dengan yang peribadi. Oleh itu, di bahagian belakang kad, maklumat mengenai peguam mesti disenaraikan: pengalaman kerja, tarikh penerimaan sijil, dll.
Langkah 4
Tanya rakan sekerja anda untuk mengesyorkan anda kepada pelanggan mereka sekiranya mereka memerlukan profil anda atau jika rakan sekerja sibuk menangani kes lain. Sebagai gantinya, yakinkan peguam anda bahawa anda akan melakukan perkara yang sama. Tinggalkan sebilangan besar kad perniagaan anda di pejabat rakan sekerja anda. Berikan kad perniagaan yang sama kepada semua pelanggan, dan juga kepada calon pelanggan yang, tanpa memutuskan untuk mengupah peguam, membatasi diri mereka pada perundingan awal.
Langkah 5
Analisis kepenuhan pasaran perkhidmatan undang-undang di industri anda di wilayah tertentu. Aliran pelanggan yang tidak mencukupi mungkin disebabkan oleh kenyataan bahawa pasaran terlalu jenuh dengan pakar yang, dengan pengalaman bertahun-tahun, berjaya membentuk khalayak pelanggan yang padat.
Langkah 6
Dalam kes sedemikian, anda harus mempertimbangkan untuk berpindah ke wilayah lain. Lebih baik memilih kawasan berpendapatan tinggi. Senaraikan kawasan yang berpotensi untuk dipindahkan dan cuba menghubungi persatuan bar tempatan. Rakan sekerja dapat berkongsi maklumat statistik dan situasi dalam bidang perkhidmatan undang-undang di rantau ini.
