Perniagaan yang berkembang memerlukan pelanggan baru. Namun, bagaimana caranya, terutamanya jika terdapat banyak syarikat yang bekerja di bidang anda? Pertama, cari pengkhususan anda dan dapatkan keunikan tertentu. Kedua, gunakan pelbagai cara untuk menarik pelanggan - dari pencarian langsung mereka melalui kenalan hingga iklan di Internet.
Arahan
Langkah 1
Keuntungan perniagaan secara langsung bergantung kepada pelanggannya. Walau bagaimanapun, dalam beberapa bidang perniagaan kadang-kadang berlaku bahawa tidak ada cukup pelanggan untuk semua syarikat. Dalam kes ini, anda boleh dan harus memikirkan kekuatan dan kelemahan perniagaan anda. Mungkin masalah anda ialah memulakan perniagaan, anda mengambil hampir semua perkhidmatan dari bidang anda. Oleh itu, anda telah memperoleh pengalaman serba boleh, tetapi tidak memperoleh pengkhususan dan oleh itu keunikan.
Langkah 2
Fikirkan apa yang terbaik dilakukan oleh pakar anda. Contohnya, jika anda mempunyai firma undang-undang, anda mungkin mempunyai pakar dalam timbang tara, undang-undang korporat, harta tanah, dll. Pakar manakah di antara pakar ini yang paling kuat dan aktif, mampu mengambil pekerjaan maksimum pada kali pertama selepas "penstrukturan semula" perniagaan anda? Dan apakah layanan yang dapat dia berikan kepada pelanggan dalam permintaan yang cukup? Perlu memilih beberapa pakar yang kuat dan membentuk satu atau dua amalan yang sangat khusus, di mana untuk mengambil orang baru kemudian. Oleh itu, selepas itu penting untuk mengubah kedudukan - untuk tidak lagi menjadi syarikat yang melakukan semuanya berturut-turut, tetapi, sebagai contoh, syarikat yang merupakan pakar dalam pertikaian korporat.
Langkah 3
Tidak kira sama ada anda mempunyai pengkhususan, mencari pelanggan baru tidak mungkin dilakukan tanpa iklan. Iklan tidak semestinya bermaksud iklan radio, sepanduk di Internet. Selalunya, iklan terbaik adalah dari mulut ke mulut. jangan lupa sebutkan di hadapan rakan anda siapa diri anda dan apa yang anda buat, serahkan kad nama. Sekiranya perkhidmatan anda tidak diperlukan oleh mereka, maka mungkin kenalan mereka akan memerlukannya. Perbincangan syarikat anda di Internet di forum profesional juga akan membantu - kadang-kadang mereka yang memerlukan perkhidmatan tertentu datang ke sana, memahami sedikit tentang mereka, tetapi bukan pakar. Buat dan promosikan laman web anda. Ia harus mesra pengguna, mudah digunakan, dan bermaklumat. Sewa penganjur untuk menyebarkan risalah yang mengiklankan syarikat anda di tempat-tempat di mana calon pelanggan anda dapat bertemu: misalnya, di pusat perniagaan, universiti. Pada prinsipnya, kaedah pengiklanan terbaik adalah kaedah yang paling mudah diakses oleh khalayak sasaran anda (orang muda akan berminat untuk beriklan di rangkaian sosial, tetapi orang tua tidak mungkin).
