Menulis rancangan perniagaan, melakukan penyelidikan pemasaran, merancang pengembangan perusahaan lebih lanjut - semua ini memerlukan analisis kualitatif dan kuantitatif mengenai situasi pasar. Apa yang harus dipertimbangkan semasa melakukan analisis pasaran?
Arahan
Langkah 1
Sebarang rancangan pemasaran yang ditulis dengan baik harus merangkumi bahagian analisis pasaran. Mengabaikan peruntukan ini menyebabkan kemustahilan untuk melaksanakan bahagian rancangan lain, kerana analisis keadaan pasaran yang menentukan jalan pengembangan perusahaan. Penganalisis diharuskan memiliki pemahaman yang jelas mengenai rancangan penyelidikan pasaran dan perincian yang harus diutamakan.
Langkah 2
Pasaran untuk barang atau perkhidmatan tertentu harus dianalisis dengan mempertimbangkan pembagiannya menjadi segmen. Anda juga perlu mempertimbangkan sifat khalayak sasaran, kehadiran dan tahap aktiviti pesaing, serta potensi perusahaan dalam segmen pasar yang relevan.
Langkah 3
Segmentasi pasaran memulakan fasa penyelidikan analitik. Ini mengenai membahagikan pasaran kepada beberapa bahagian, yang disebut segmen. Segmen adalah sekumpulan pengguna, barang, atau pengeluar. Mereka boleh digabungkan mengikut kriteria yang telah ditentukan dan petunjuk yang signifikan. Terdapat banyak tanda dan faktor segmentasi pasar, jumlah dan komposisi mereka ditentukan oleh objektif analisis tertentu.
Langkah 4
Segmentasi pasar adalah alat utama dalam penyelidikan pasar, yang bergantung pada posisi perusahaan dalam ceruk pasar yang dikaji. Dalam kes ini, seseorang harus mengambil kira bukan sahaja segmen anda, tetapi juga bahagian pasaran yang dihuni pesaing. Ini akan membolehkan anda mempromosikan produk secara berkesan atau memasuki pasaran dengan idea produk baru yang sesuai dengan ceruk yang diduduki oleh syarikat pesaing.
Langkah 5
Kriteria lain untuk analisis pasaran adalah sasaran pengguna. Bagaimana produk anda akan dipromosikan bergantung kepada penonton seperti itu. Diperlukan untuk menentukan komposisi kumpulan pengguna sasaran dan kestabilannya dalam keadaan pasaran semasa. Analisis khalayak sasaran akan menjawab persoalan sama ada bernilai menghabiskan masa, kapasiti pengeluaran dan sumber kewangan untuk penaklukannya.
