Sebelum memulakan projek baru, anda perlu membuat rancangan perniagaan. Dokumen ini adalah asas bagi pelabur. Tugas utama yang ditunjukkan oleh rancangan perniagaan adalah bahagian kos dan keuntungan daripada pelaburan dalam tempoh perolehan pelaburan tunai. Untuk membuat rancangan perniagaan, anda perlu melakukan penyelidikan pemasaran dari awal projek hingga selesai.
Apa itu pemasaran dan untuk apa itu
Sekiranya kita menentukan konsep "pemasaran" dalam dua perkataan - ini adalah pengumpulan dan analisis maklumat mengenai topik tertentu.
Konsep "pemasaran" dan "penyelidikan pemasaran" dalam ekonomi bermaksud pengumpulan maklumat mengenai pasar untuk barang dan perkhidmatan, pengguna akhir dan tingkah laku mereka, pesaing dan tindakan mereka, penyelidikan bakal pembekal bahan dan produk yang diperlukan untuk perusahaan pembuatan.
Semasa membuat rancangan perniagaan, penyelidikan pemasaran sangat penting, kerana pelaksanaan projek baru terutama merupakan pelaburan wang, yang dalam jangka waktu tertentu harus membawa dividen.
Penyitaan sektor tertentu dari pasaran perolehan memerlukan penurunan petunjuk keuntungan dari pesaing yang hanya tidak akan melepaskan calon pengguna akhir mereka. Projek perniagaan baru itu sendiri bermaksud menarik pelanggan baru. Dalam hal ini, penyelidikan pemasaran harus menunjukkan sektor pengguna mana yang dapat tertarik dengan peluncuran produk baru.
Rancangan perniagaan juga menggambarkan kajian pembekal bahan mentah dan bahan yang diperlukan untuk projek baru, kos bahan mentah ini.
Objektif Penyelidikan Pemasaran dan Kepentingannya
Semasa melakukan penyelidikan pemasaran untuk projek perniagaan baru, perlu mempertimbangkan pertanyaan yang timbul: keputusan apa yang paling berkesan dalam pengurusan projek; apa yang perlu pembeli lebih suka; apakah prospek pasaran untuk idea perniagaan baru; apakah jenis dasar penjualan yang paling boleh diterima untuk produk baru di pasaran; kaedah apa yang perlu diterapkan untuk meningkatkan promosi projek yang berkesan.
Setelah menganalisis kekuatan dan kelemahan projek, keputusan pengurusan dibuat berkaitan dengan pesaing, dan langkah-langkah rasional untuk mengatasi mereka ditentukan.
Mengumpulkan maklumat pemasaran sangat penting untuk membuat rancangan perniagaan kerana metrik pasaran untuk produk sentiasa berubah. Analisis maklumat akan membantu untuk meramalkan dalam jangka masa apa yang paling menguntungkan untuk memperkenalkan produk baru ke pasaran. Analisis sektor pasaran di wilayah lain akan membolehkan produk baru tersebut menempati segmen tertentu di pasar terpencil. Analisis pemasaran juga membantu meramalkan tingkah laku pelanggan di segmen pasaran serantau.
Hanya setelah menjalankan kompleks penyelidikan pemasaran, rancangan perniagaan yang berkesan untuk projek baru dapat disusun.
