Dalam keadaan persaingan pasar, syarikat secara harfiah dipaksa untuk memperjuangkan pelanggan mereka. Nilai pasaran suatu produk adalah salah satu instrumen perjuangan ini; ia adalah harga yang paling mungkin di mana produk tersebut akan dijual di pasaran. Kejayaan aktiviti perdagangan perusahaan dan, dengan itu, keuntungannya bergantung pada pengiraan yang wajar dari nilai ini.
Arahan
Langkah 1
Terdapat dua pihak yang terlibat dalam menentukan nilai pasaran: pembeli dan penjual. Syarikat yang menjual produk di pasaran berusaha menetapkan kos yang dapat menampung semua kos pembelian bahan mentah dan produk pembuatan, menjualnya, dan, di samping itu, menghasilkan keuntungan bersih. Oleh itu, nilai pasaran barang untuk penjual tidak boleh lebih rendah daripada harganya, jika tidak, syarikat akan beroperasi dengan kerugian.
Langkah 2
Pembeli, tentu saja, juga mengambil bagian dalam pembentukan nilai pasar, kerana dialah yang membuat permintaan untuk produk tertentu. Walaupun begitu, nisbah penawaran dan permintaan dalam kes ini adalah salah satu faktor penentu. Pengguna produk mempunyai idea mengenai harga pasaran semasa untuk produk serupa dari pengeluar lain, dan membuat keputusan pembelian berdasarkan kemampuan kewangan, keperluan dan, tentu saja, kualiti produknya.
Langkah 3
Kepentingan pengeluar dan pengguna akan berpuas hati jika nilai pasaran produk melebihi kosnya dengan jumlah modal intelektual pengeluar yang tertanam dalam produk tersebut. Kedudukan keseimbangan kepentingan penjual dan pembeli disebut keseimbangan pasaran. Keuntungan perusahaan akan menjadi markup tambahan pada produk, yang ditentukan bergantung pada jumlah jangkaan pendapatan per unit produk.
Langkah 4
Kos barang merangkumi semua kos perusahaan untuk pengeluarannya dan merangkumi kos pembelian bahan mentah dan peralatan, kos buruh dan iklan. Konsep ini banyak digunakan dalam teori ekonomi. Modal intelektual pengilang ditentukan berdasarkan analisis proses produksi, dari pengembangan ide hingga implementasinya dalam unit produksi material.
Langkah 5
Pengembangan idea adalah komponen kreatif dan dilakukan oleh pekerja dari beberapa jabatan, termasuk bahagian pemasaran, yang berinteraksi dengan pengguna secara dekat melalui penyelidikan dan tinjauan pasaran. Kemudian, berdasarkan idea terakhir, penyelesaian teknikal dikembangkan, mungkin penciptaan reka bentuk industri eksklusif, yang memerlukan hak paten.
Langkah 6
Berdasarkan hasil ujian prototaip, perincian unit pengeluaran masa depan, penampilan ditentukan, dan penyemakan sedang dilakukan. Kemudian pengeluaran besar-besaran produk bermula.
Langkah 7
Sebagai peraturan, modal intelektual tertanam dalam kos produk unik yang tidak mempunyai analog di pasaran. Dalam kes ini, syarikat berhak menetapkan harga sendiri, kerana persaingan hampir dengan sifar. Sekiranya produk itu tidak unik, anda harus mendekati pembentukan margin, keuntungan masa depan bergantung kepadanya.
Langkah 8
Terdapat tiga kaedah untuk mengira nilai pasaran sesuatu produk: kos, pasaran (perbandingan) dan menguntungkan. Kaedah kos berdasarkan prinsip "kos pengeluaran ditambah keuntungan". Harga barang yang ditentukan dengan kaedah ini telah menerima sebutan harga dengan fokus pada kos.
Langkah 9
Kaedah perbandingan melibatkan pencarian produk dari pengeluar lain yang serupa dengan produk yang dicadangkan. Perbandingan harga berlaku, tetapi kaedah ini hanya sesuai jika pekerja syarikat mempunyai akses kepada maklumat mengenai harga transaksi perdagangan pengeluar lain.
Langkah 10
Kaedah pendapatan melibatkan meramalkan jangkaan pendapatan dan memasukkannya ke dalam pembentukan nilai pasaran produk. Kelebihan kaedah ini adalah bahawa ia lebih bertujuan untuk menghasilkan keuntungan bersih, sedangkan penerapannya sangat berkaitan dengan dua kaedah lain.
