Pasaran dalam arti sempit adalah pembeli berpotensi dan nyata. Keperluan orang-orang ini perlu diketahui untuk membawa barang / perkhidmatan yang diperlukan ke pasaran yang tidak ditawarkan oleh pesaing. Ini akan membantu bukan hanya untuk kekal dalam persekitaran yang kompetitif, tetapi juga untuk menjadi pemimpin dalam ceruk pasaran yang tidak ada yang dilayan.
Arahan
Langkah 1
Tentukan sempadan pasaran untuk fokus pada segmen sempit. Anda boleh bekerja untuk pesara atau pelajar sekolah; untuk pemula atau profesional; untuk pemilik motosikal atau basikal, dll. Semasa menentukan had, asaskan keperluan pasaran yang anda fahami sekarang. Dalam proses pekerjaan lebih lanjut, keperluan baru mungkin muncul yang tidak Anda harapkan, akibatnya batas pasar juga akan berubah.
Langkah 2
Analisis tawaran pesaing mengikut arah yang anda minati. Ini diperlukan untuk membentuk gambaran keseluruhan mengenai landskap persaingan. Ketahui sama ada pesaing mengetahui taktik anda dan adakah mereka melakukan sesuatu untuk memenuhi keperluan pelanggan yang sesuai.
Langkah 3
Kumpulkan sekumpulan wakil pasaran. Untuk kajian cepat mengenai keperluan, anda boleh menghubungi orang yang tepat melalui iklan kontekstual untuk menarik mereka ke laman web ini. Ia cukup untuk membawa 100-200 orang yang akan melanggan senarai mel tematik.
Langkah 4
Tanyakan kepada pelanggan soalan mudah, lakukan segera setelah melanggan buletin. Pertanyaannya mungkin terdengar seperti ini: "Apa masalah terbesar anda dalam …". Berjanji kepada orang ramai untuk membuka akses ke halaman rahsia laman web dengan maklumat berharga sekiranya mereka segera menghantar jawapan.
Langkah 5
Menganalisis tindak balas dan mengenal pasti jurang antara penawaran dan permintaan. Permintaan adalah apa yang diberitahu oleh pelanggan buletin. Tawaran itu adalah apa yang dilakukan oleh pesaing. Terdapat ceruk yang tidak dihuni di perbatasan penawaran dan permintaan. Sekiranya orang mengalami beberapa masalah, tidak dapat mencari jawapan untuk soalan, tidak berpuas hati dengan sesuatu, dan tidak ada atau sedikit tawaran di pasaran, anda boleh menganggap bahawa anda telah mengenal pasti keperluan yang tidak terpenuhi. Tetapi buat masa ini, ini adalah andaian, kerana anda telah mengkaji sekumpulan kecil orang dan kesimpulan anda bersifat subjektif.
Langkah 6
Uji andaian ini dengan memasuki pasaran dengan cadangan baru dan lihat bagaimana reaksi bakal pelanggan. Sekiranya mereka ingin tahu dan membuat ujian dan kemudian melakukan pembelian berulang, keperluan dapat dikenal pasti dengan betul - aktiviti dapat diperluas.
