Apa Itu Pemasaran Industri

Apa Itu Pemasaran Industri
Apa Itu Pemasaran Industri

Video: Apa Itu Pemasaran Industri

Video: Apa Itu Pemasaran Industri
Video: Materi 1 Pemasaran Industri 2024, Mac
Anonim

Pemasaran industri, atau pemasaran b2b, adalah pasar untuk barang dan perkhidmatan yang dijual oleh syarikat bukan untuk pengguna akhir, tetapi kepada perusahaan lain.

Apa itu pemasaran industri
Apa itu pemasaran industri

Dalam bahasa Inggeris, pemasaran b2b adalah pemasaran penjualan barang atau perkhidmatan syarikat. Dengan kata lain, jenis pemasaran ini digunakan jika anda membuat dan menjual sesuatu yang disasarkan bukan pada pengguna akhir, tetapi pada sebuah organisasi (misalnya, sebuah syarikat menjual alat ganti untuk mesin jahit yang digunakan syarikat untuk membuat pakaian). Nama ini digunakan berbanding jenis pemasaran lain yang ditujukan untuk pengguna akhir (misalnya, syarikat menjual roti yang dibeli oleh orang biasa).

Sekiranya kita membina skema interaksi sederhana antara syarikat dan pengguna, serta pergerakan bahan mentah dan produk akhir, kita mendapat rantai berikut:

Pembekal bahan mentah dan perkhidmatan - pengeluar produk - perantara - pengguna akhir.

Dalam skema ini, pengguna akhir berada di hujung rangkaian, dan semua pautan lain adalah syarikat. Oleh itu, interaksi b2b boleh menjadi lebih hebat dan pelbagai, kerana mana-mana syarikat yang menghasilkan produk mesti membina interaksi dengan kedua-dua pembekal dan perantara, serta dengan pengedar dan syarikat lain yang mungkin termasuk dalam rantai ini.

Ciri permintaan di pasaran b2b

Permintaan di pasaran b2b juga berbeza dengan permintaan pengguna akhir. Sekiranya syarikat memerlukan mesin tertentu, syarikat itu bukan sahaja akan mencari mesin dengan kos terbaik, tetapi juga memberi perhatian yang tinggi terhadap kualiti produk yang ditawarkan. Ia adalah kualiti yang sering menjadi penentu. Oleh itu, permintaan di pasaran b2b tidak anjal.

Kualiti lain adalah apa yang disebut percepatan permintaan: jika syarikat kita menjahit pakaian, semakin banyak butang yang kita perlukan, semakin banyak pakaian yang kita jahit. Artinya, permintaan butang syarikat kami akan berkadar langsung dengan jumlah pakaian yang kami hasilkan dan jual. Dan sebaliknya: jika terdapat krisis di negara ini dan pakaian tidak dijual, syarikat tidak akan membeli butang. Sebaliknya, permintaan untuk jaket dan blaus kami membentuk permintaan syarikat kami untuk butang. Jadi permintaan di pasaran b2b boleh menjadi derivatif.

Perbezaan antara pasaran b2b dan pasaran barang pengguna:

· Lebih sedikit pembeli, tetapi masing-masing sangat penting dan penting;

· Pembeli tertumpu pada beberapa titik.

Sebilangan besar syarikat tertumpu di bandar-bandar besar dan wilayah ibukota. Perlu diperhatikan bahawa terdapat industri yang tertumpu padat di satu kawasan dan bahkan di satu wilayah. Di wilayah yang sama, mungkin terdapat sekumpulan pembekal yang melayani industri ini.

Pembeli yang membeli barang dan perkhidmatan di pasaran b2b bukan amatur. Mereka mahir dengan apa yang mereka beli, dan selalunya syarikat mempunyai hubungan yang sangat rapat dengan penjual, dan ini mesti diambil kira: mereka tahu dengan tepat apa yang mereka perlukan dan bagaimana membelinya. Di samping itu, di syarikat-syarikat besar, seluruh jabatan terlibat dalam perolehan dan keputusan untuk membeli produk tertentu dibuat oleh beberapa orang, dan keputusan pembelian itu sendiri adalah rantai panjang.

Mengetahui ciri-ciri ini akan membantu anda mempromosikan produk anda di pasaran b2b dengan lebih berkesan.

Disyorkan: