Ini adalah fakta yang terkenal bahawa dua tawaran yang dibuat oleh pengurus dari dua organisasi yang berbeza dapat memperoleh pulangan yang sama sekali bertentangan. Oleh itu, seni menulis petikan adalah salah satu unsur penting bagi kejayaan komersial anda.
Arahan
Langkah 1
Fikirkan dengan teliti tentang jenis barang atau perkhidmatan yang mungkin diperlukan oleh penerima. Dalam tawaran harga anda, anda harus mengira sebanyak mungkin kemampuan kewangan pelanggan, dan, akibatnya, anggaran ukuran potongan (sekiranya pelanggan bertanya mengenai aspek ini), serta kaedah pembayaran barang atau perkhidmatan. Pengurus jualan terbaik menasihati anda untuk membayangkan diri anda sebagai calon pelanggan - mengapa sebenarnya harga dan syarat anda mesti menarik minatnya? Biarkan penerima petikan merasakan bahawa anda memahami kemungkinan kesulitan mereka dan mempunyai idea yang baik tentang bagaimana menyelesaikannya.
Langkah 2
Ingat perkara utama - tawaran harga anda mesti mengandungi sesuatu yang unik - sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing anda. Ini akan membantu menarik perhatian tambahan kepadanya. Faktor seperti itu mungkin merupakan potongan harga ketika memesan sejumlah besar produk atau kaedah pembayaran yang lebih mudah daripada yang ditawarkan oleh organisasi lain.
Langkah 3
Gunakan kata ganti "anda" lebih kerap daripada "kita" dalam petikan anda. Teknik psikologi ini akan membantu pelanggan merasakan bahawa dia secara praktikalnya pemilik produk atau perkhidmatan, dan akan membuatnya merasa eksklusif daripada menerima potongan harga.
Langkah 4
Tentukan jangka masa tertentu di mana tawaran harga anda akan sah. Penyelidikan menunjukkan bahawa otak hanya menganggap maklumat sebagai panduan untuk bertindak selama 72 jam pertama. Maklumat baru kemudian menggantikan maklumat lama, dan kemungkinan untuk kembali ke tawaran anda dengan harga dikurangkan dengan ketara.
Langkah 5
Petikan tidak boleh meninggalkan keraguan mengenai apa yang diperlukan oleh pelanggan. Nyatakan kenalan anda dengan siapa penerima dapat menghubungi anda.
