Semua bank menawarkan perkhidmatan pinjaman kepada penduduk. Kadar faedah untuk pinjaman yang diberikan hampir sama di mana-mana, tetapi sebilangan organisasi kredit menarik sebilangan besar pelanggan, sementara yang lain mempunyai bilangan orang yang jauh lebih kecil yang ingin mendapatkan pinjaman. Ini disebabkan oleh hasil kerja pakar dari bahagian pemasaran yang berjaya atau tidak, yang dibantu oleh penganalisis profesional.
Ia perlu
- - Jabatan Pemasaran;
- - jabatan penganalisis.
Arahan
Langkah 1
Kejayaan mana-mana bank dalam berjaya menarik sebilangan besar pelanggan secara langsung bergantung pada kerja pakar dalam bidang analitik dan pemasaran. Profesional muda, bertenaga, bercita-cita tinggi dengan pendidikan ekonomi tinggi, biasa dengan pencapaian dunia terkini dalam bidang pergerakan pemasaran dan analisis pasaran kredit, harus bekerja di bidang ini. Semakin anda mendorong dan memberi ganjaran kepada kerja pakar ini, semakin banyak pelanggan yang membayar akan menggunakan perkhidmatan anda.
Langkah 2
Jenis pemasaran yang paling berjaya adalah televisyen, surat, telefon, iklan dan satu kali, mengikut tarikh tertentu atau cuti kebangsaan, ketika bakal pelanggan merancang untuk melakukan pembelian besar dan bersedia mengambil pinjaman jangka pendek atau jangka panjang.
Langkah 3
Seorang pemasar harus dapat mengadakan rundingan pendek, mempunyai ucapan yang jelas dan intonasi yang baik, dapat dengan cepat, tanpa gangguan, menarik minat lawan bicara dan mempunyai masa untuk menjelaskan kelebihan pinjaman dalam struktur perbankan anda dalam beberapa minit.
Langkah 4
Beberapa pakar mesti bekerjasama secara sistematik dengan kedai runcit, dengan agensi harta tanah. Selebihnya akan melakukan pemasaran iklan yang dirancang, menyampaikan pengumuman tepat pada masanya kepada media, memanggil calon pelanggan, dan bekerja sama dengan perniagaan besar.
Langkah 5
Bahagian penganalisis harus berhati-hati memantau tren pelancaran kempen pengiklanan yang menguntungkan dan tepat pada masanya dengan kadar faedah pinjaman yang rendah, memantau kerja pesaing dan segera melaporkan penurunan atau kenaikan suku bunga pinjaman, mengembangkan projek baru untuk kempen iklan yang berjaya.
Langkah 6
Untuk mempunyai pelanggan tetap yang hanya akan datang ke bank anda untuk pinjaman lain, tawarkan kad kredit dengan syarat pinjaman tanpa faedah, untuk melunaskan pelanggan yang berjaya membayar pinjaman pertama, menurunkan kadar faedah, memberikan hadiah dan hadiah.
