Mana-mana syarikat sebelum melancarkan produk di pasaran mesti menentukan harga produk. Keuntungan syarikat dan kejayaannya di pasaran bergantung kepada ini. Beberapa faktor mempengaruhi penentuan harga terbaik.
Cara menentukan tahap harga
Harga produk dipengaruhi oleh kekangan dalaman dan luaran. Kos dalaman dan keuntungan syarikat dapat dikaitkan, dan yang luaran - kuasa beli, serta harga pesaing untuk barang serupa.
Pemasar mesti mengikuti beberapa langkah dalam menentukan harga sesuatu produk. Harus diingat bahawa tidak setiap organisasi dapat menetapkan harga untuk produk secara bebas. Masalahnya adalah bahawa mana-mana syarikat yang menghasilkan produk mempunyai banyak pesaing di pasaran. Sekiranya organisasi tidak mempunyai kekuatan pasaran, ia mesti menerima harga pasaran untuk produk tersebut.
Bukan hanya kekuatan kewangan organisasi yang mempengaruhi harga produk. Ciri-ciri produk itu sendiri sangat penting. Juga, harganya dipengaruhi oleh tujuan pengeluar itu sendiri. Kaedah pengiraan harga boleh ada. Apabila memilih yang tepat, sangat mustahak untuk mengambil kira tahap kitaran hidup produk, tahap kebaruannya. Harga serendah mungkin dapat ditentukan dengan mengambil kira kos pengeluaran. Tetapi harga maksimum bergantung pada apakah produk tersebut mempunyai kualiti yang unik.
Tahap harga rata-rata mencirikan kos barang pengganti, serta harga untuk barang syarikat pesaing. Semasa menentukan tahap harga yang menguntungkan, perlu mempertimbangkan objektif penentuan harga. Jumlah permintaan juga harus diambil kira. Apabila besar, harganya boleh dinaikkan. Dengan sedikit permintaan, penjualan dapat meningkatkan penurunan harga. Pemasar mesti menilai keanjalan harga permintaan dan hanya kemudian membuat keputusan.
Anggaran kos pengeluaran sangat penting. Pemasar dalam karyanya perlu mengambil kira kos tetap, kasar dan berubah. Harga produk ditetapkan oleh jabatan pemasaran pada tahap yang tidak hanya semua biaya produksi ditanggung, tetapi juga keuntungan.
Analisis produk syarikat pesaing
Sebelum menetapkan tahap harga, pemasar perlu mengkaji barang yang dihasilkan oleh syarikat pesaing. Harga di pasaran harus diambil kira. Analisis sedemikian membolehkan syarikat menentukan kedudukan produknya dalam kaitannya dengan produk yang bersaing. Selepas perbandingan, pemasar memutuskan harga mana yang harus dipilih - untuk menetapkan harga yang lebih rendah atau lebih tinggi.
Di samping itu, penting untuk membuat ramalan mengenai bagaimana syarikat pesaing mungkin bertindak balas terhadap penampilan produk baru di kedai. Hanya setelah analisis awal ini anda dapat memilih kaedah penetapan harga dan mula mengira harga asal.
Semasa menentukan tahap harga, perlu dipertimbangkan bukan sahaja pesaing dan perantara, tetapi juga negeri. Setelah harga akhirnya diluluskan, ia mesti dicatat dalam dokumen.
