Cenderamata selalu diminati, terutamanya semasa cuti. Sebelum mula menghasilkan cenderahati, anda perlu membuat rancangan perniagaan. Ini akan membolehkan anda menilai keuntungan dan prospek perniagaan ini, dan juga membantu mendapatkan pinjaman dari bank.
Sekiranya rancangan perniagaan dibuat untuk kegunaan peribadi untuk memahami prospek pengeluaran cenderamata dan menilai kemungkinan keuntungan, maka anda dapat menggunakan struktur khas. Sekiranya rancangan perniagaan sedang dikembangkan untuk mendapatkan pinjaman bank untuk pelaksanaan projek pelaburan, adalah perlu untuk membiasakan diri dengan keperluan kandungan yang disajikan oleh organisasi komersial. Setiap bank mempunyai struktur rancangan perniagaan yang disarankan sendiri.
Struktur khas rancangan perniagaan merangkumi sebilangan bahagian.
Ringkasan rancangan perniagaan
Bahagian ini secara tradisional membuka sebarang rancangan perniagaan, tetapi ditulis pada akhir. Resume tersebut mengandungi gambaran umum mengenai konsep pengeluaran, tujuan membuka perniagaan ini, serta petunjuk kewangan yang paling penting: sumber kewangan, pembayaran balik, keuntungan.
Dalam bahagian ini, perlu dijelaskan ciri-ciri cenderahati yang dihasilkan dan kelebihannya berbanding rakan-rakannya di pasaran. Anda perlu memutuskan faktor mana yang akan menjamin kejayaan syarikat anda.
Bahagian tersebut mungkin mengandungi maklumat mengenai kepentingan sosial projek. Contohnya, ketika membuka perniagaan untuk pengeluaran cenderamata menggunakan teknologi kuno, tradisional untuk wilayah.
Ciri-ciri perniagaan cenderamata
Bahagian tersebut mengandungi penerangan umum mengenai perniagaan cenderamata. Anggaran pengeluaran yang dicadangkan dijelaskan di sini, yang sangat wajar diperuntukkan kepada kumpulan yang terpisah. Contohnya, cenderamata perniagaan, cenderamata oriental, cenderamata negara, hiasan rumah, dan lain-lain. Profil perniagaan juga mengandungi maklumat mengenai kumpulan sasaran pengguna dan potensi permintaan mereka terhadap produk.
Di samping itu, pembenaran strategi penetapan harga yang dipilih dilakukan, serta cara melepaskan diri dari pesaing.
Analisis persekitaran perniagaan organisasi
Dalam bahagian ini, perlu menganalisis keadaan pasar cenderamata. Liputan wilayahnya akan bergantung pada geografi penjualan: adakah anda merancang untuk menjual secara eksklusif di Rusia atau juga merancang untuk menghantar ke pasar asing.
Analisis persekitaran perniagaan harus mengandungi indikator-indikator seperti volume dan dinamika pasar, faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangannya, ciri-ciri pengguna dan persekitaran yang kompetitif, ramalan pembangunan dalam jangka menengah.
Perlu dinilai baik dinamika pasaran cenderamata agregat dan segmen sasarannya. Sebagai contoh, bagaimana pasaran cenderamata perniagaan berkembang sehubungan dengan penjualan cenderamata. Sekiranya ia menunjukkan dinamika di bawah purata pasaran, maka segmen ini hampir tidak dapat dijanjikan.
Di bahagian ini, anda perlu menentukan pesaing anda dan menentukan pembahagian bahagian pasaran di antara mereka.
Berdasarkan analisis persekitaran perniagaan, anda dapat meramalkan bahagian pasaran anda sendiri, dan, dengan demikian, jumlah penjualan.
Pelan pemasaran
Rancangan perniagaan memberi perhatian khusus kepada rancangan pemasaran. Ini harus mengandung strategi dan taktik dasar pemasaran syarikat, yang harus berdasarkan analisis pengguna.
Pilihan saluran komunikasi pemasaran bergantung pada dasar pemasaran perusahaan. Sekiranya menumpukan pada penjualan cenderamata antara pembekal borong besar, maka disarankan untuk mempromosikan barang melalui pameran dan persidangan khusus, gunakan teknologi pemasaran langsung. Sekiranya syarikat itu mengembangkan kedai runcitnya sendiri yang menjual cenderamata, maka saluran komunikasi massa dipilih - media, Internet.
Berdasarkan saluran komunikasi yang dipilih, anggaran pemasaran dirancang dan diedarkan.
Rancangan pengeluaran dan organisasi
Rancangan pengeluaran menerangkan ciri-ciri peralatan yang dirancang untuk digunakan dalam proses pengeluaran, iaitu, kos, kuasa, penggunaan tenaga dan ciri-ciri lain yang menentukan kos tetap dan berubah.
Sekiranya anda merancang untuk menghasilkan cenderahati secara manual, anda perlu mengira penggunaan bahan yang akan membentuk kos cenderamata.
Rancangan organisasi mengandungi struktur pengeluaran organisasi perniagaan. Ini menerangkan jabatan utama perusahaan masa depan dan fungsinya, koordinasi antara jabatan, struktur pengurusan, automasi sistem pengurusan.
Pelan kewangan
Bahagian ini mengira petunjuk kewangan yang menjawab soalan pengurusan utama dan pelabur. Berdasarkan pengiraan, pengurus dapat mengetahui tentang ukuran potensi keuntungan dari pengeluaran cenderahati, dan pelabur - mengenai kemampuan peminjam untuk membayar hutang. Antara petunjuk yang dianalisis adalah keuntungan bersih, titik pulang modal, tempoh pembayaran balik, kadar pulangan, dll.
Pengiraan dibuat berdasarkan unjuran kos dan rancangan penjualan. Jumlah kos merangkumi sekumpulan kos tetap dan berubah. Ini adalah kos pembelian peralatan dan perabot, menyewa kemudahan pengeluaran, kos bahan mentah dan produk separuh siap, kos gaji kakitangan, elektrik, susut nilai, dll.
Rancangan penjualan disusun berdasarkan bahagian pasaran yang diproyeksikan serta kemampuan pengeluaran. Ia dianalisis dari segi nilai (dengan mengambil kira harga jual) dan dari segi fizikal.
Terdapat program khusus yang membantu mengautomasikan semua pengiraan. Yang perlu anda buat adalah menetapkan parameter awal.
Sebagai peraturan, tiga senario pengembangan perniagaan dianalisis - asas, optimis dan pesimis. Ini berisi petunjuk jumlah penjualan cenderamata di bawah pengembangan lingkungan bisnis yang dirancang, dan juga di bawah pengaruh faktor-faktor yang mendorong atau mengekang. Rancangan perniagaan harus mengandungi analisis kepekaan terhadap petunjuk prestasi projek pelaburan berdasarkan risiko yang terdapat dalam projek tersebut.
