Untuk menentukan trend pertumbuhan atau penurunan penjualan produk syarikat, perlu menganalisisnya. Ini membolehkan anda menentukan keadaan pasaran dan mengenal pasti produk tersebut, yang promosi memerlukan usaha yang tinggi. Hasilnya, rancangan untuk penjualan di masa depan dan langkah-langkah yang diperlukan untuk meningkatkannya dibentuk.
Arahan
Langkah 1
Menyusun laporan mengenai dinamika dan struktur penjualan secara keseluruhan untuk perusahaan dan untuk setiap bidang dan kumpulan produk. Hitung kadar pertumbuhan pendapatan, yang sama dengan nisbah keuntungan dari penjualan pada tempoh semasa dan sebelumnya. Tentukan juga bahagian hasil penjualan produk yang dijual secara kredit dalam tempoh pelaporan. Indikator yang diperoleh, dikira dalam dinamika, akan memungkinkan untuk menilai keperluan pinjaman kepada pembeli dan trend perkembangan penjualan.
Langkah 2
Hitung pekali variasi penjualan. Ini sama dengan jumlah kuadrat dari perbedaan antara produk yang dijual dalam jangka waktu tertentu dan jumlah penjualan rata-rata, sehubungan dengan peratusan rata-rata penjualan untuk periode yang dianalisis. Berdasarkan nilai yang diperoleh, buat kesimpulan mengenai sebab-sebab yang menyebabkan penjualan tidak sekata. Kembangkan langkah-langkah untuk menghilangkan penyebab yang dikenal pasti dan meningkatkan irama.
Langkah 3
Hitung tahap pendapatan marginal, yang merupakan nisbah perbezaan antara pendapatan dan kos berubah dengan hasil penjualan. Tentukan indikator jumlah jualan yang kritikal, yang sama dengan nisbah kos tetap produksi dan penjualan produk ke tahap pendapatan marginal. Nilai yang dihasilkan membolehkan anda menentukan titik impas jualan. Berdasarkan data yang diperoleh, tentukan margin keselamatan perusahaan.
Langkah 4
Tentukan dinamika keuntungan penjualan, yang ditakrifkan sebagai nisbah keuntungan penjualan dengan pendapatan. Petunjuk yang dihasilkan membolehkan anda menentukan keuntungan syarikat dan menilai keberkesanan dasar produk semasa dan berfungsi.
Langkah 5
Analisis angka penjualan yang diperoleh dan kenal pasti langkah-langkah yang perlu diambil untuk meningkatkan keuntungan. Ini dapat mengoptimumkan pengeluaran, bekerja dengan pelanggan, pengembangan pasaran baru dan banyak lagi.
