Salah satu tujuan syarikat adalah bertahan dalam persekitaran yang kompetitif. Dari sudut pandangan ini, analisis pasaran bermaksud pengumpulan dan analisis maklumat yang membantu mengembangkan strategi bertahan hidup. Teori Michael Porter mengenai lima kekuatan dapat digunakan untuk menjelaskan ancaman persaingan.
Arahan
Langkah 1
Menganalisis ancaman pesaing baru. Adalah perlu untuk menilai betapa mudah atau sukarnya mereka memperoleh peralatan, kemahiran, dan lain-lain yang diperlukan untuk mengambil bahagian dari keuntungan syarikat. Sekiranya halangan masuk ke dalam industri rendah, persaingan dapat meningkat. Dalam kes ini, pengurusan syarikat mesti memutuskan terlebih dahulu sama ada ada peluang untuk memenangi perang harga.
Langkah 2
Fahami ancaman produk pengganti. Sekiranya syarikat membuat pembungkusan tinplate, pelanggan boleh beralih ke pembungkusan plastik murah. Penurunan permintaan timah mungkin, maka persaingan antara pengeluar akan meningkat sebanding dengan penurunan permintaan. Dengan analogi, analisis keadaan di mana syarikat beroperasi.
Langkah 3
Ketahui apa leverage untuk pembeli. Apabila terdapat banyak pembeli, kesannya terhadap penjual kecil. Sekiranya terdapat sedikit pelanggan di industri ini, mereka dapat mendorong pesaing satu sama lain, memaksa mereka menurunkan harga.
Langkah 4
Nilai leveraj pembekal. Sekiranya pembekal syarikat mempunyai pelanggan di industri lain, mereka boleh mengenakan syarat kepada syarikat tersebut.
Langkah 5
Analisis persaingan antara syarikat yang ada. Keparahan saingan bergantung pada kekuatan yang dianalisis dalam 4 langkah sebelumnya.
Langkah 6
Pilih strategi pembangunan yang tepat. Sekiranya 5 kekuatan dalam industri menunjukkan persaingan yang kuat, syarikat harus bersedia untuk pembuatan kos rendah dan perkhidmatan bernilai tambah yang menyelesaikan masalah pelanggan.
Langkah 7
Pertimbangkan pilihan untuk mengenakan peraturan yang sukar. Syarikat mungkin melobi undang-undang yang sukar dipatuhi oleh pesaing. Kemudian 5 daya yang bertindak di pasaran akan mengubah tahap pengaruh antara satu sama lain.
