Perniagaan pengiklanan adalah salah satu bidang yang paling menarik, tetapi pada masa yang sama, sukar. Walau bagaimanapun, tidak begitu sukar untuk mencari pelanggan baru, jauh lebih sukar untuk mengekalkannya dan memindahkannya ke kategori pelanggan tetap di masa depan.
Arahan
Langkah 1
Agensi pengiklanan adalah perniagaan khas. Setelah memutuskan untuk bekerja di segmen pasaran ini, anda perlu ingat mengenai persaingan yang tinggi, yang memaksa anda untuk sentiasa mencari cara baru mengenai kedudukan anda sendiri, menarik dan mengekalkan pelanggan. Untuk mencari pelanggan baru, pertama sekali, perlu memahami dengan jelas perkhidmatan apa yang dapat ditawarkan oleh agensi dan oleh siapa mereka paling diminati.
Langkah 2
Pertama sekali, anda perlu memutuskan sama ada agensi mempunyai pilihan untuk jenis perniagaan (contohnya pembinaan, restoran, IT). Selepas itu, anda perlu memutuskan anggaran dan syarat apa yang dipandu olehnya: projek promosi jangka pendek, kempen iklan jangka panjang, kerja sekali untuk membuat bahan iklan, dll. Bergantung pada ini, adalah mungkin untuk membuat potret calon pelanggan. Sebagai contoh, belanjawan kecil dan jumlah kerja biasanya diperlukan oleh pelbagai syarikat permulaan, projek jangka panjang lebih kerap dipesan oleh syarikat yang berjaya, dan pada malam pameran besar, hampir setiap orang perlu mengembangkan bahan promosi untuk diedarkan kepada pengunjung.
Langkah 3
Setelah memutuskan jenis aktiviti dan anggaran yang diinginkan, anda boleh meneruskan carian langsung. Enjin carian biasa sesuai untuk ini. Masukkan sebutan umum bakal pelanggan, misalnya: hotel mini di Moscow, restoran di Moscow, studio web, dll. Seterusnya, anda perlu melihat semua hasilnya dan membentuk pangkalan data hubungan yang dapat disampaikan kepada pengurus penjualan untuk diproses.
Langkah 4
Kaedah lain yang baik untuk mencari pelanggan untuk agensi iklan adalah melalui pelbagai program afiliasi. Salah satu pilihan yang paling berkesan untuk kerjasama tersebut adalah kerja agensi pengiklanan bersama dengan studio web: hasilnya, klien ditawarkan penyelesaian menyeluruh untuk masalahnya dengan harga yang menguntungkan, yang hampir selalu disetujui.
