Pengiklanan adalah terutamanya maklumat yang berjaya menjual produk atau perkhidmatan dengan jayanya. Iklan tersebut secara kiasan dibandingkan dengan tangan penjual yang menghubungi pembeli. Adakah tindak balas bergantung pada betapa menarik dan menariknya tawaran itu untuk pengguna. Beberapa cara untuk menarik perhatian pelanggan terhadap iklan adalah penegasan positif, penggunaan "nilai gambar", fokus pada ciri produk dan penekanan untuk menyelesaikan masalah calon pembeli.
Arahan
Langkah 1
Pernyataan afirmatif dalam iklan selalu memberi kesan positif kepada pengguna. Ia harus dikemukakan sebagai fakta yang tidak dapat dipertikaikan, sebagai fakta yang dapat dibuktikan sendiri dan tidak memerlukan bukti. Kadang-kadang generalisasi dapat dengan sengaja dibesar-besarkan, termasuk statistik hipotesis ("Tahun Baru dua kali lebih enak jika anda mempunyai MilkyWay dengan anda"), tetapi dalam konteks tertentu, ia dibenarkan.
Langkah 2
Salah satu kaedah yang berkesan untuk menarik perhatian pelanggan terhadap iklan dan sikap positif terhadapnya adalah penggunaan gambar dan konsep yang merupakan nilai utama masyarakat dan selalu mempunyai konotasi emosi positif. Ini adalah cinta, rumah, keluarga, anak-anak, keibuan, kesihatan, kedamaian, sains, perubatan, dll.
Langkah 3
Sebarang produk boleh mempunyai banyak ciri positif. Anda tidak dapat memberitahu tentang semuanya dalam iklan. Lebih-lebih lagi, lebih banyak maklumat (bahkan sangat positif), semakin sukar ia akan dirasakan. Itulah sebabnya, dalam rangka satu mesej iklan, anda hanya perlu menumpukan perhatian pada ciri-ciri gambar atau ciri produk yang lebih penting. Ciri khas itu boleh: mewujudkan suasana "cerah"; peningkatan daya tarikan; mempromosikan kesihatan yang lebih baik; demonstrasi status sosial yang tinggi, hubungan dengan menjaga keluarga, harta pengguna yang tinggi, harga yang lebih murah berbanding dengan analog, kelajuan kerja yang tinggi, jangka hayat atau tindakan yang lama, kebolehpercayaan bahan, dll.
Langkah 4
Setiap produk mempunyai tujuan fungsinya sendiri. Dalam pengiklanan, anda boleh mengatakan tentangnya dengan cara yang berbeza. Menunjukkan peranan produk atau perkhidmatan dengan berkesan sebagai "penghilang" masalah hidup atau lain-lain (ingat iklan untuk pencuci "Mister Muscle" dengan senario pembersihan tergesa-gesa sebelum kedatangan tetamu atau iklan dengan cerita mengenai noda pada blaus putih). Selalunya, masalah ini diperkuat hingga tahap ancaman (kesihatan, ketenangan fikiran, keselamatan, dll.). Dalam iklan seperti itu, inti, komponen utama teks, klip video, klip radio boleh menjadi: masalah itu sendiri (paip kotor, permaidani bernoda), cara untuk menyelesaikan masalah (menelan pil untuk sakit kepala), menunjukkan kesannya (itu adalah: kulit berkerut dan licin).
