Dalam bidang perdagangan, fokus utama syarikat adalah meningkatkan jumlah penjualan. Salah satu cara untuk mencapai matlamat ini adalah dengan memperluas rangkaian penjualan dan mencari tempat jualan baru. Pertumbuhan penjualan juga mungkin berlaku kerana kemerosotan kedudukan pasaran pesaing. Dalam kedua situasi tersebut, perjanjian kerjasama dimeterai dengan outlet baru.
Arahan
Langkah 1
Tahap pertama untuk membuat kontrak dengan kedai adalah pertemuan awal dengan pakar komoditi atau penjual kanan. Buat persembahan ringkas syarikat anda, terangkan dalam beberapa ayat mengenai faedah kerjasama. Perkenalkan produk anda. Ketahui pada tahap apa permintaannya di outlet tertentu. Tentukan pesaing mana yang sudah membekalkan produk serupa ke rak. Tidak perlu mengambil kira teknik dari amalan pengurus penjualan. Contohnya, hadiah kecil untuk pembuat keputusan pembelian (pena, buku nota, dll.)
Langkah 2
Selalunya, kedai berminat dengan beberapa pembekal yang bersaing - ini membolehkan kedai sentiasa dibekalkan dengan produk. Oleh itu, paling kerap (jika tidak ada kaedah tertentu untuk memberi insentif kepada pengarah kedai atau pakar komoditi oleh pesaing), tawaran kerjasama anda akan diterima. Ketahui dalam keadaan apa kedai biasanya bekerja dengan pembekal. Kemukakan tawaran anda sekiranya dapat lebih menguntungkan daripada pesaing. Setuju dengan harga untuk matriks komoditi utama. Bincangkan yang boleh diterima untuk anda dan mudah untuk syarat pembayaran kedai untuk barang yang dijual, kemungkinan penangguhan.
Langkah 3
Bawa perjanjian kerjasama yang lengkap (perjanjian bekalan) untuk ditandatangani dalam 2 salinan. Biasanya kontrak yang menyediakan penghantaran produk secara berkala disimpulkan sebelum akhir tahun. Lebih jarang - untuk jumlah tertentu (terutamanya untuk tujuan cukai, dalam kes ini, beberapa kontrak disepakati setiap tahun). Selepas tarikh luput, jangan lupa untuk memperbaharui kontrak untuk tahun berikutnya.
