Kupon diskaun sebagai alat untuk mempromosikan barang atau perkhidmatan diciptakan lebih dari satu dekad yang lalu oleh mereka yang berada di awal pemasaran. Sejak itu, kaedah ini telah mengambil pelbagai bentuk, namun hingga hari ini, kaedah ini tetap berkesan untuk menarik calon pelanggan.
Ia perlu
- - reka bentuk dan percetakan kupon;
- - pemegang risalah;
- - Internet.
Arahan
Langkah 1
Salah satu cara termudah untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda adalah dengan mengembangkan sistem kupon atau risalah konvensional yang dicetak di atas kertas. Kos untuk melaksanakan kaedah ini rendah, dan kecekapan dapat melebihi jangkaan anda. Tugas utama pemasar adalah memastikan bahawa kupon tidak dibuang begitu sahaja prospek menerimanya. Pertama, simpan kupon itu sendiri kecil, misalnya, mengenai ukuran kad nama, sehingga senang memasukkannya ke dalam beg atau dompet anda. Kedua, kupon itu sendiri harus mengandungi maklumat yang luas dan mudah difahami, yang berkat pembeli masa depan ingin menyimpannya. Sebagai contoh, anda boleh menjanjikan potongan harga yang baik untuk pesanan pertama anda, atau anda boleh mencetak nombor cabutan hadiah anda.
Langkah 2
Kejayaan sistem kupon sangat bergantung pada cara pelaksanaannya. Pengedaran risalah oleh penganjur adalah kaedah yang popular, tetapi jauh dari kaedah yang paling berkesan. Untuk yakin dengan ini, lihat tong sampah yang dipenuhi dengan bahan iklan anda di kawasan tindakan. Di samping itu, penganjur memberikan kupon kepada semua orang berturut-turut, tidak selalu menonjolkan wakil khalayak sasaran anda. Sekiranya anda ingin mendapatkan lebih banyak wang, gunakan kaedah lain. Siapkan pemegang risalah (tempat bahan promosi) atau letakkan kupon di tempat yang menjadi sasaran khalayak anda. Adakah anda menjual pakaian untuk bayi baru lahir? Berdiri dengan kupon akan berfungsi di hospital bersalin, klinik antenatal, klinik kanak-kanak.
Semasa membeli produk atau memberikan perkhidmatan, berikan pelanggan kupon diskaun untuk lawatan seterusnya. Potongan harga sebenarnya mesti ketara agar seseorang ingin memanfaatkannya.
Langkah 3
Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, terdapat lonjakan nyata di laman web kupon. Pada intinya, sistem ini hanyalah perwujudan skema promosi asas yang lebih moden, tetapi dalam hal ini terdapat sejumlah nuansa untuk pelanggan dan pemilik syarikat. Mekanisme di sebalik laman web kupon adalah mudah. Anda menghantar maklumat mengenai diskaun untuk barang atau perkhidmatan anda di salah satu portal popular ini. Laman web ini mempromosikan programnya dengan semua cara yang tersedia - dari iklan kontekstual hingga kempen e-mel. Pelawat membeli kupon diskaun dengan harga yang sangat menarik untuknya, dan kemudian menghubungi anda. Dengan cara ini, anda boleh menyatakan diri anda, sebilangan besar wakil khalayak sasaran akan mengetahui tentang anda, dan jika produk atau perkhidmatan tersebut benar-benar berkualiti tinggi, mereka akan menghubungi anda semula. Malangnya, tidak semuanya begitu cerah. Pertama, laman web diskaun akan mengambil sebahagian besar keuntungan bersih. Kedua, potongan untuk menarik pelanggan harus sangat besar, jadi promosi seperti itu kebanyakannya tidak menguntungkan. Ketiga, apa yang paling menyinggung perasaan, banyak pelanggan akan datang kepada anda semata-mata untuk tujuan murah sekali, dan pada mulanya tidak ada perbincangan mengenai lawatan berkala. Namun, seperti mana-mana kempen pemasaran, sistem kupon memerlukan pengiraan, kreativiti dan pelaksanaan yang tepat dari awal hingga akhir. Hanya jika syarat ini dipenuhi, anda akan menerima kesan yang diharapkan.
