Pemasaran tanpa kos adalah impian setiap usahawan, bagaimanapun, tidak semua syarikat menerapkannya dalam pekerjaan mereka: ia memerlukan pemikiran di luar kotak, kreativiti dan kemampuan untuk melihat peluang di mana orang lain tidak melihatnya. Dalam artikel ini, saya memberikan contoh pemasaran anggaran rendah dari syarikat terkenal di dunia yang menghargai strategi ini.
Sekiranya kita membayangkan perniagaan sebagai bangunan, maka asasnya akan menjadi gabungan sumber material, personel dan pelanggan, yang dari semasa ke semasa menjadi semakin menuntut. Tanpa menarik pelanggan baru dan bekerja berkualiti tinggi dengan mereka, cepat atau lambat perniagaan yang paling berjaya akan menurun, kerana keuntungannya akan minimum. Pemasar mengembangkan strategi baru yang membolehkan syarikat besar membuat pelaburan kecil dalam pengiklanan dan promosi produk mereka.
Walau bagaimanapun, kos strategi ini sendiri diterjemahkan menjadi tokoh astronomi yang tidak terjangkau untuk syarikat yang baru memulakan perniagaan mereka sendiri. Oleh kerana itu, orang mula mencari cara untuk menarik pelanggan berdasarkan anggaran minimum. Kesedaran jenama boleh dianggap sebagai bonus untuk strategi pemasaran anggaran rendah, yang, pada gilirannya, juga merupakan faktor yang menarik.
Situasi pasaran semasa sedemikian rupa sehingga persaingan dalam pelbagai bidang pengeluaran, perkhidmatan dan penjualan meningkat setiap hari. Ini berlaku kerana beberapa sebab:
1. Pengilang / kedai / penyedia perkhidmatan menambah sedikit rasa sendiri pada produk, memikirkan bahawa pembeli akan memerlukannya.
2. Strategi baru untuk membeli barang dengan biaya pembelian yang lebih rendah muncul.
3. Permintaan mewujudkan bekalan.
Walau bagaimanapun, ketiga-tiga sebab (sebenarnya ada lebih banyak) tidak mengambil kira hakikat bahawa pelanggan, yang pernah menggunakan perkhidmatan atau membeli produk, tidak lagi memerlukannya: bagaimanapun, ada banyak banyak syarikat memberi tumpuan kepada "pelanggan satu masa". Sebagai akibatnya, terdapat masalah dengan kekurangan pembeli. Menjadi titik awal pengembangan, pengusaha memikirkan persoalan: bagaimana mengembangkan perniagaan mereka dan memberikan dorongan kepada dunia untuk memperoleh keuntungan berterusan? Jawapannya mudah: menarik pelanggan baru.
Iklan adalah faktor utama untuk menarik pelanggan baru. Tetapi, sayangnya, hanya sedikit syarikat yang menyediakan item perbelanjaan ini, dan jika memang ada, anggarannya boleh diabaikan. Wang pengiklanan selalunya masuk ke ruangan kos bahan mentah, kakitangan, kos, dll. Ahli perniagaan baru tidak memikirkan hakikat bahawa di zaman teknologi maklumat, selain dari mulut ke mulut yang terkenal, syarikat yang kukuh memerlukan laman web yang dipromosikan dengan baik, iklan di televisyen, program gabungan, iklan di radio dan di Internet. Semua ini memerlukan banyak wang, kerana memerlukan ketekunan dan keberadaan.
Dalam krisis, masalah pelanggan sangat penting, kerana orang enggan membelanjakan wang untuk apa sahaja, terutama untuk barang dan perkhidmatan yang cukup mahal. Tetapi bagaimana untuk menarik perhatian pembeli sekiranya anggarannya minimum dan tidak diramalkan terlebih dahulu?
Terdapat jalan keluar: pemasaran anggaran rendah.
Pemasaran anggaran rendah adalah strategi pemasaran yang bertujuan meningkatkan aliran calon pembeli dengan menarik dana minimum.
Mengapa ahli perniagaan beralih kepada pemasaran dengan anggaran rendah?
Terdapat banyak sebab, tetapi tiga sebab utama adalah:
1. Item perbelanjaan iklan telah habis atau tidak diisytiharkan sama sekali;
2. Situasi force majeure yang memaksa anda untuk mengambil tindakan kecemasan (ini terutama berkaitan dengan kerugian atau keuntungan yang jatuh);
3. Mahu lebih kurang.
Perkara ketiga adalah keinginan setiap peniaga. Syarikat besar percaya bahawa dengan melaburkan sejumlah besar iklan sekali dan setelah menerima formula universal untuk menarik pelanggan, mereka akan selalu dikenali dan diminati oleh pembeli di pasaran.
Sekarang tidak perlu melaburkan banyak wang dalam strategi membeli, kerana hampir semuanya telah dipelajari dan dikemukakan sebagai contoh dalam literatur perniagaan, latihan dan kelas master pakar.
Siapa yang mendapat keuntungan daripada pemasaran belanjawan rendah?
Ini adalah soalan paling biasa yang diajukan oleh kebanyakan ahli perniagaan. Terdapat tiga jenis perniagaan: kecil, sederhana dan besar.
Tidak syak lagi, untuk perniagaan kecil, jenis pemasaran ini adalah peluang terbaik untuk membuat diri anda dikenali dengan pelaburan minimum. Kos iklan dikurangkan dengan ketara beberapa kali, dan kecekapan meningkat.
Untuk perniagaan bersaiz sederhana, pemasaran anggaran rendah adalah strategi utama untuk pengembangan dan mempopularkan produk atau perkhidmatan. Kos iklan jenis ini berkadar dengan pertumbuhan pelanggan dan pengiktirafan yang ketara.
Untuk perniagaan besar, strategi pemasaran seperti itu akan menjadi pembantu yang akan membantu menarik perhatian. Ini juga akan menjadi langkah yang baik dalam hubungannya dengan pelanggan yang tidak dapat diyakinkan oleh iklan biasa.
Siapa yang menggunakan pemasaran belanjawan rendah?
Strategi ini telah menarik perhatian semua syarikat moden. Masih, siapa yang tidak berminat mendapat lebih banyak dan membayar lebih sedikit? Seterusnya, kita akan melihat syarikat popular dan memberikan contoh strategi yang mereka gunakan.
1. Barter. Strategi ini terdiri daripada kerjasama dua syarikat terutamanya yang besar, yang berdasarkan pertukaran dan penambahan barang dan perkhidmatan satu sama lain. Strategi pengembangan ini digunakan oleh banyak syarikat domestik, salah satunya adalah Rosinter.
2. Iklan pintu. Intipati teknik ini mudah - syarikat membuat bahan bercetak dan menggantungnya pada kenop pintu di wilayah tempat syarikat / firma / perniagaan itu berada. Jenis pemasaran anggaran rendah ini sangat diminati di ceruk perniagaan kecil, seperti kafe yang menghantar makanan ke rumah anda. Sekarang strategi jenis ini digunakan oleh rangkaian restoran ILPatio yang terkenal.
3. Pengedaran SMS percuma. Ini adalah jenis komunikasi antara penjual dan bakal pelanggan, yang dilakukan oleh kedai pakaian rantai dan bukan rantai. Contohnya termasuk peruncit terkenal seperti Letoile, kedai pakaian O'STIN, dll.
4. Aplikasi pada objek luar. Di sini, kosnya hanya terhad oleh cat dan stensil. Dalam keadaan satu atau beberapa bandar, pengiklanan sedemikian akan sangat berkesan. Bagi pengguna strategi pemasaran yang terkenal, berikut adalah contoh Nike, yang meninggalkan logo terkenalnya dan kata Run on bangku di semua taman di dunia. Selain kesedaran jenama, anda juga dapat melihat motivasi yang mendorong orang untuk mengambil tindakan. Di Rusia, di lintasan zebra pejalan kaki, anda dapat melihat iklan untuk agen pembersih Mr. Propper.
5. Pelekat. Strategi ini popular di kalangan perniagaan besar dan kecil. Memasuki kedai, terutamanya pusat membeli-belah yang besar, kami melihat papan tanda di lantai di mana nama kedai paling kerap terdapat. Kedai Auchan menggunakan strategi ini untuk menarik pelanggan.
6. Kad perniagaan. Cara pemasaran ini, seperti yang difikirkan oleh banyak orang, merujuk kepada produk bercetak, tetapi tidak. Pereka moden telah hadir dengan kad nama yang dibuat dari bahan yang berbeza, seperti PVC. Pada kad nama seperti itu, nombor telefon, laman web, cara pergi dan waktu buka dapat ditulis, tetapi dapat dilaksanakan sesuai dengan spesifikasi tempat. Sebagai contoh, syarikat FLOW membuat jenis iklan kerana bahan yang fleksibel, serupa dengan tikar yoga.
Iklan dengan anggaran rendah menyumbang tidak hanya untuk meningkatkan pelanggan, tetapi juga untuk kesedaran jenama, serta tindakan yang mendorong, yang secara signifikan mempengaruhi aliran pelanggan masuk dan peningkatan keuntungan. Perkara utama dalam iklan belanjawan rendah adalah menarik minat pembeli dan mendorong mereka untuk bertindak.
Dalam praktik perundingan perniagaan saya, iklan beranggaran rendah mempunyai penukaran tertinggi. Anda boleh mencapai hasil yang sama!
