Kempen periklanan yang dijalankan dengan betul dan sesuai dengan semua peraturan dapat meningkatkan prestasi kewangan perusahaan secara signifikan. Untuk menyesuaikan promosi masa depan dan mengubah rancangan pemasaran, perlu menganalisis keberkesanan kempen iklan. Penilaian sedemikian adalah komponen yang sangat diperlukan dalam aktiviti pemasaran pengiklan.
Arahan
Langkah 1
Mulakan analisis anda dengan menyatukan faktor pasaran yang mungkin mempengaruhi garis bawah. Ingatlah bahawa tidak ada kaedah universal untuk menilai keberkesanan aktiviti pengiklanan, kerana agak sukar untuk menentukan pengaruh salah satu faktor atau faktor lain pada kempen iklan.
Langkah 2
Pertimbangkan sifat kempen iklan ketika menganalisis masalah. Iklan gambar mempunyai tujuan dan titik akhir yang berbeza daripada iklan yang bertujuan untuk meluaskan penjualan produk. Anggarkan jumlah alat yang digunakan dalam promosi, serta ciri saluran promosi (media cetak, televisyen, radio, saluran campuran).
Langkah 3
Sediakan data mengenai petunjuk prestasi yang telah ditentukan. Ini dapat menjadi peningkatan jumlah pembeli baru produk, biaya satu tayangan iklan, biaya menghubungi penonton. Semasa mengira indikator, teruskan dari kesalahan statistik hasil penyelidikan yang anda terima. Pisahkan dengan jelas petunjuk ekonomi mengenai keberkesanan dan keberkesanan kesan psikologi promosi, dinyatakan dalam tahap kesedaran pengguna terhadap produk yang diiklankan.
Langkah 4
Gunakan metrik objektif sebagai petunjuk prestasi kempen, seperti jumlah penjualan dan dinamika, jumlah pelanggan baru (berkaitan dengan jumlah mereka), tahap kesedaran produk sebelum dan sesudah kempen iklan.
Langkah 5
Untuk mengira kecekapan ekonomi kempen pengiklanan, nilaikan petunjuk yang menunjukkan keuntungan syarikat dan perolehan penjualannya. Untuk melakukan ini, gunakan formula untuk mengira perolehan tambahan:
T = (T1 * P * D) / 100, di mana
T - perolehan selepas kempen iklan;
T1 - perolehan harian purata untuk tempoh sebelum kempen;
P adalah peningkatan perolehan harian purata untuk tempoh selepas dan sebelum kempen (%);
D - jumlah hari yang diambil untuk mengira perolehan dalam tempoh sebelum dan sesudah kempen pengiklanan.
Langkah 6
Hitung kesan ekonomi pengiklanan menggunakan formula:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), di mana
E - kesan ekonomi pengiklanan (hlm);
Td - perolehan tambahan selepas kempen iklan (hlm);
Nt - markup perdagangan (sebagai peratusan dari harga jualan);
U1 - jumlah kos kempen iklan (hlm);
U2 - kos tambahan (hlm).
Langkah 7
Anggarkan keuntungan kempen iklan anda:
R = P * 100 / U, di mana
R - keuntungan (%);
P adalah keuntungan dari pengiklanan produk (hlm);
U adalah kos kempen iklan (hlm).
Langkah 8
Sekiranya promosi individu dilakukan untuk beberapa jenis produk, hitung petunjuk di atas untuk setiap produk tersebut. Isi hasil yang diperoleh dalam bentuk laporan, berikan keterangan mengenai syarikat pengiklanan dan kesimpulan tentang seberapa berkesan aktiviti pemasaran tersebut.
