Rundingan penting untuk kehidupan perniagaan. Dunia perniagaan dicirikan oleh hakikat bahawa setiap orang yang bergerak di dalamnya berminat untuk memperoleh keuntungan peribadi. Pertembungan kepentingan sering berlaku. Apabila faedah bergantung pada hasil rundingan seimbang, perlu mengambil kira semua perkara kecil yang bergantung pada hasilnya.
Arahan
Langkah 1
Pilih tempat perjumpaan yang tidak asing lagi bagi anda. Anda perlu merasa selesa di persekitaran ini, pejabat anda sendiri sangat sesuai.
Langkah 2
Belajar menangani bantahan. Fikirkanlah terlebih dahulu, baik untuk menjawabnya dengan betul, dan untuk memberi amaran kepada mereka. Menjawab bantahan dengan cara yang bernas dan terperinci.
Langkah 3
Jangan bertindak balas terhadap provokasi dan percubaan untuk meningkatkan keadaan secara emosi. Tetap berada dalam kerangka etika, pada akhirnya, reaksi yang tidak seimbang hanyalah usaha untuk membuat anda kecewa - atau mengganggu rundingan, atau memiringkannya ke arah yang dikehendaki oleh lawan anda.
Langkah 4
Bersedia untuk rundingan seluas mungkin. Kumpulkan maklumat mengenai lawan anda. Cari dan cari semua maklumat yang boleh anda gunakan dan boleh didapati di hujung jari anda.
Langkah 5
Kemukakan soalan tambahan. Jawab hanya soalan-soalan yang anda ajukan - sama sekali tidak perlu memberi jawapan kepada beberapa soalan sekaligus, jawapan untuk satu soalan yang diajukan dengan jelas sudah cukup.
Langkah 6
Ketahui cara memasukkan kedudukan pembicara. Semakin banyak maklumat anda, semakin mudah anda menilai kedudukannya, niat dan cita-citanya. Selaraskan kedudukan ini secara berterusan mengikut maklumat baru yang datang kepada anda.
Langkah 7
Ketahui cara memasukkan kedudukan pembicara. Semakin banyak maklumat anda, semakin mudah anda menilai kedudukannya, niat dan cita-citanya. Selaraskan kedudukan ini secara berterusan mengikut maklumat baru yang datang kepada anda.
Langkah 8
Sekiranya anda dibawa ke jalan buntu, minta mengulang atau menyusun semula soalan untuk mendapatkan masa.
