Usahawan sering tidak memahami cara menarik pembeli. Pada mulanya, adalah mungkin untuk menarik sedikit pelanggan, sebab itulah tidak ada penjualan aktif dan keuntungan yang baik. Kenapa ini terjadi? Pelanggan yang berpotensi tidak mengetahui tentang perkhidmatan yang diberikan atau belum pernah mendengar mengenai produk tersebut. Ringkasnya, penonton tidak mendapat maklumat dan motivasi. Mekanisme pemasaran apa yang dapat Anda gunakan untuk menarik pelanggan dan memotivasi dia untuk membeli?
Iklan internet
Dengan bantuan periklanan kontekstual dan bertarget, anda dapat membahagikan penonton dengan jelas dan mengira anggaran iklan, serta mengesan keberkesanan kempen pengiklanan. Ini adalah cara promosi berbayar, yang membolehkan anda menarik pelanggan ke laman web anda dari hari pertama dan mendapatkan hasil yang cepat.
Untuk jenis iklan ini, anda perlu memilih tajuk utama yang menarik, mesej maklumat yang memotivasi, gambar yang terang. Menyiapkan kempen iklan adalah mudah, anda hanya perlu mengetahui dengan jelas potret pelanggan anda.
Penyampaian
- Kad perniagaan;
- risalah iklan, buku kecil;
- produk cenderamata.
Dalam pemasaran, ada hal seperti "titik kontak". Ini bermaksud semua cara, kemungkinan dan variasi hubungan antara bakal pembeli dan Syarikat. Usahawan harus menguji dan menggunakan semua titik hubungan yang ada dan berpotensi dengan pelanggan mereka, kerana semasa hubungan tersebut, calon pembeli memutuskan sama ada dia akan membelanjakan wang.
Kelas induk dan pemacu ujian
Ini adalah jenis acara khas di mana pengguna berpeluang berkenalan dengan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Dan secara peribadi pastikan keberkesanannya. Kelas induk melaksanakan dua fungsi penting: pengajaran dan motivasi. Ringkasnya, setelah kelas induk, pelanggan ingin membeli produk dan, lebih-lebih lagi, tahu bagaimana ia berfungsi, bagaimana menggunakannya.
Promosi
Mereka boleh dilakukan pada bila-bila masa sepanjang tahun, tanpa merujuk kepada musim atau persediaan. Promosi dengan serta-merta meningkatkan penjualan.
Kelebihan mengadakan promosi:
- bekerja di tempat penjualan, tujuannya adalah untuk merangsang pembelian secara spontan;
- pemasaran individu diterapkan, iaitu, kepribadian menarik bagi pengguna tertentu;
- kebolehcapaian persepsi dan kemungkinan kreativiti yang tidak terhad;
- memasuki pasaran pelanggan yang luas.
Peraduan
Bentuk acara yang menarik. Kelebihan utama: tahap penglibatan dan minat yang tinggi dari bakal khalayak.
Sebagai contoh, anda boleh mengumumkan pertandingan di rangkaian sosial, menjanjikan hadiah berharga untuk menyelesaikan Projek Ujian. Melalui sebaran "viral", sebilangan besar orang akan belajar mengenai penganjur! Sebagai contoh, semasa memulakan kumpulan untuk mempromosikan perniagaan di media sosial, anda boleh menjalankan pertandingan repost untuk sekumpulan produk untuk menarik pelanggan.
Penyertaan dalam pameran dan pameran lawatan
Di sini anda boleh bertindak sebagai peserta atau rakan kongsi, sambil menghabiskan lebih sedikit usaha, tetapi memperoleh hubungan dan pelanggan baru. Penyertaan dalam pameran adalah peluang terbaik untuk menunjukkan produk / perkhidmatan anda kepada pelbagai khalayak baru. Pameran tidak harus "khusus". Mereka mesti dikunjungi dan digemari oleh penduduk bandar.
Promosi silang
Menganggap kerjasama yang saling menguntungkan antara dua organisasi yang tidak bersaing. Ini adalah peluang terbaik untuk menjangkau khalayak baru yang secara tidak langsung berminat dengan produk atau perkhidmatan.
Mengiklankan
Jenis pemerolehan pelanggan ini mewakili beberapa saluran untuk meletakkan maklumat, berbeza dalam ciri-ciri kesan (visual, pendengaran, dll.), Dari segi liputan khalayak dan anggaran iklan.
Sebagai peraturan, jenis berikut dibahagikan:
- iklan di akhbar, radio dan TV;
- pengiklanan luar;
- pengiklanan pengangkutan;
- pengiklanan di pusat membeli-belah;
Semasa memilih satu atau jenis iklan lain, ingat bahawa mesej teks dan visual mesti disahkan dengan jelas dan berkualiti tinggi.
Blogging, berfungsi dengan kandungan video dan testimoni
Apa persamaan konsep ini? Pemasaran Cotent! Pemasaran kandungan adalah penempatan maklumat yang relevan, menarik, dan yang paling penting, berguna untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan. Intipati: memenuhi keperluan pelanggan untuk maklumat berguna, bertindak sebagai "pakar".
Melalui laman web ini adalah mungkin untuk menyebarkan maklumat positif mengenai perkhidmatan atau produk anda. Keberkesanan bekerja dengan blog, kandungan video dan testimoni secara langsung bergantung kepada keteraturan pengisiannya. Lebih kerap - lebih berkesan!
Surat berita e-mel
Surat berita e-mel mengalami kelahiran semula hari ini. Syarikat menghantar surat reka bentuk yang diisi dengan maklumat berguna. Tidak mungkin ketinggalan dari trend moden! Perkhidmatan yang paling popular untuk buletin e-mel: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, dll. Kumpulkan semua alamat pelanggan masuk dalam pangkalan data sebagai pertukaran untuk kupon bonus, kad atau potongan.
Apa yang hendak dihantar? Pengumuman, penjualan, promosi dan potongan harga baru, berita, artikel berguna dan pakar.
Rangkaian sosial
Pencarian pelanggan melalui rangkaian sosial semakin popular sejak kebelakangan ini. Kelebihan utama adalah komunikasi dua hala dengan pelanggan, dialog langsung. Melalui rangkaian sosial, anda dapat memperoleh kepercayaan pembeli yang membenarkan syarikat memasuki "ruang peribadi" mereka.
Penting untuk diingat bahawa ada peraturan tertentu untuk mengekalkan kumpulan di rangkaian sosial. Sebagai contoh, anda memerlukan strategi yang jelas yang mengandungi idea utama dan mesej umum untuk pengguna yang akan membawa kandungannya. Anda memerlukan rancangan kandungan - dokumen kerja yang mengandungi semua maklumat (teks, gambar, video) yang dimaksudkan untuk penerbitan dalam kumpulan. Anda boleh menggunakan templat siap pakai untuk gambar dan catatan yang menawarkan pelbagai perkhidmatan kepada perniagaan di Internet.
Belajar, belajar, belajar
Perkembangan pesat mekanisme pemasaran baru menentukan tahap dinamik kerja dan pengembangan kompetensi. Sekiranya anda masih tidak menggunakan kaedah terbukti untuk menarik pelanggan, maka anda kehilangan mereka. Mengapa pelanggan berpotensi tidak datang kepada anda? Kerana mereka belum tahu tentang anda!
