Semasa bekerja di bidang penjualan, anda sering harus menghadapi keperluan menjual barang atau perkhidmatan kepada badan hukum. Syarikat boleh mempunyai sistem organisasi yang kompleks, atau terdiri daripada empat atau lima orang, tetapi skema penjualan untuk mereka biasanya sama. Anda mesti mengikutinya dengan jelas sekiranya anda benar-benar ingin menjual produk atau perkhidmatan kepada entiti undang-undang.
Arahan
Langkah 1
Pertama sekali, buat pangkalan data syarikat yang mungkin berminat dengan produk atau perkhidmatan anda. Pangkalan data harus mengandungi nama syarikat, kenalan, alamat, serta komen dan status terkini anda.
Langkah 2
Mula memanggil. Setiap syarikat, tanpa mengira saiznya, mempunyai pekerja yang bertanggungjawab untuk membuat keputusan mengenai masalah anda, tujuan anda adalah untuk mendapatkan maklumat hubungannya untuk komunikasi langsung. Untuk melakukan ini, anda boleh bertanya kepada setiausaha secara langsung, memperkenalkan diri anda sebagai perunding, atau mengetahui secara tidak langsung, memperkenalkan diri anda sebagai wartawan surat khabar. Perkara yang paling penting di sini adalah menerobos halangan kesetiausahaan.
Langkah 3
Setelah menghubungi orang yang membuat keputusan, jangan tergesa-gesa untuk segera menyampaikan produk anda kepadanya. Beri tahu dia secara ringkas mengapa anda memanggil dan meminta alamat e-mel untuk menghantar persembahan mini. Setelah mengetahui alamat e-mel hubungan, buat janji temu.
Langkah 4
Anda mesti hadir ke perjumpaan itu, setelah membuat persiapan khusus untuk aktiviti klien. Pertimbangkan keperluan syarikat ini. Pilihan terbaik adalah jika anda membina persembahan lisan berdasarkan apa yang syarikat perlukan di sini dan sekarang. Dengarkan pembicara hingga akhir, ingatlah bahawa tidak ada maklumat yang mencukupi. Semakin banyak pelanggan memberitahu tentang apa yang dia perlukan, semakin banyak mata wang yang akan anda miliki untuk menjual produk anda.
