Latihan penjualan disyorkan untuk setiap syarikat yang berminat memasarkan produk mereka. Kekerapan latihan berbeza dan bergantung pada keadaan tertentu. Sebagai contoh, bagi syarikat yang mempunyai perolehan yang kerap di kalangan wakil jualan, adalah lebih baik untuk mengadakan sesi latihan setiap suku tahun.
Ia perlu
Jurulatih perniagaan; Kumpulan; bilik di mana para peserta boleh duduk dalam bulatan
Arahan
Langkah 1
Mulakan latihan penjualan dengan ucapan, jelaskan tujuannya, berikan maklumat kepada kumpulan mengenai kemahiran praktikal yang akan diberikan oleh latihan kepada mereka. Jangan lupa untuk menyuarakan faedah yang akan diterima oleh setiap peserta latihan. Biarkan maklumat ini dinyatakan dalam beberapa jenis data statistik yang diambil dari contoh kerja rakan sekerja. Jangan keterlaluan dengan angka; seperti yang ditunjukkan oleh latihan, lebih daripada 5-6 nilai aritmetik seseorang kurang belajar. Bahagian pendahuluan pelajaran tidak memerlukan masa lebih dari 5 minit. Ini diikuti dengan pemanasan.
Langkah 2
Lakukan pemanasan motor pada waktu pagi. Semasa memulakan modul, misalnya, pada waktu petang, lebih baik memberi keutamaan kepada pemanasan mental. Dengan cara lain, tindakan ini disebut "jambatan perniagaan" dan merupakan tahap utama perendaman dalam topik. Selain pemanasan, latihan ini merangkumi kuliah mini di mana anda memberikan bahan teori. Mereka diikuti dengan latihan untuk mempraktikkan satu kemahiran sederhana. Seterusnya - permainan perniagaan, yang melibatkan pemerolehan kemahiran yang terdiri daripada belasan kemahiran individu.
Langkah 3
Perkenalkan topik tahap pertama kepada para peserta. Dalam latihan penjualan, ia disebut "Start Start". Terangkan betapa pentingnya memberi kesan yang baik. Ajar anda cara melakukannya dengan betul. Berlatih dengan kumpulan kemahiran dalam permainan bertema. Pada peringkat kedua latihan, peserta harus menguasai teknik mengenal pasti keperluan. Sentiasa gunakan algoritma pengetahuan-kemahiran-kemahiran yang sama. Melangkau mana-mana komponennya akan mengakibatkan kegagalan latihan.
Langkah 4
Latih teknik cadangan anda. Setelah mengetahui kehendak pembeli, anda perlu mengesyorkan sesuatu kepadanya. Langkah seterusnya dari pihak pelanggan mungkin ada bantahan. Ajar peserta untuk mendengar cadangan ini tanpa mengganggu atau mengganggu. Setelah bantahan diserap, jurujual yang baik harus menyemak semula cadangan asalnya dan mengemukakannya untuk kali kedua.
Langkah 5
Pada bahagian terakhir latihan, ajarkan cara bekerja dengan ketahanan pelanggan, serta teknik kesepakatan yang berjaya. Jangan lupa amalkan teknik menamatkan hubungan. Sebagai peraturan, latihan penjualan diakhiri dengan latihan "maklum balas". Terima kasih kepada para peserta, bincangkan apa yang mereka sukai dan apa yang tidak mereka sukai semasa latihan. Jangan jatuh ke provokasi. Perkara utama adalah bahawa semua yang berlaku semasa kelas berlaku dalam suasana yang tenang dan mesra.
