Organisasi proses penjualan yang kompeten adalah kunci kejayaan perniagaan. Sebarang perancangan perniagaan harus dimulakan dengan penyelidikan pemasaran yang berkualiti yang dapat dengan jelas mengenal pasti sasaran dan bakal pembeli anda.
Ia perlu
- - pakar penyelidikan pemasaran
- - ejen pengiklanan yang kompeten dan juga pengurus jualan
- - pekerja berpengalaman dengan pengalaman penjualan yang mencukupi
Arahan
Langkah 1
Iklan itu adalah mesin perdagangan. Untuk melancarkan kempen iklan untuk produk apa pun, anda perlu melakukan penyelidikan pemasaran yang kompeten. Tujuannya adalah untuk mengenal pasti bakal pembeli - orang yang ingin membeli produk anda. Penting untuk mengetahui kumpulan orang yang berumur berapa, minat dan keupayaan material yang bersedia untuk menghabiskan wang untuk sesuatu yang baru.
Langkah 2
Dengan pemahaman yang jelas mengenai pelbagai minat khusus untuk calon pembeli anda, kemampuan kewangannya dan permintaan pelanggan, anda dapat mulai membuat kampanye iklan. Pada masa kini, hampir mustahil untuk berniaga tanpa iklan. Pertama, anda perlu memutuskan saluran pengedaran iklan:
- Internet
- Iklan TV
- iklan radio
- pengiklanan di media cetak
- iklan pengangkutan
- iklan jalanan
Langkah 3
Internet adalah pilihan pengiklanan paling mudah, paling berpatutan dan paling cepat, selain itu, ia menjangkau khalayak pengguna terbesar dari pelbagai kategori. Sebagai contoh, dengan membuka kedai dalam talian kecil untuk memulakan dan menjalankan kempen iklan percubaan, anda dapat membuat kesimpulan mengenai keuntungan perniagaan anda dengan kos terendah.
Oleh kerana ketiadaan sewa, keperluan pengambilan kakitangan untuk kedai, anda akan mengurangkan jumlah pelaburan yang diperlukan dengan ketara. Untuk membukanya, anda memerlukan sekurang-kurangnya pakar pengaturcaraan dan reka bentuk web, serta orang yang berpengalaman dalam penjualan Internet yang aktif. Anda tentu perlu membayar iklan di portal carian terbesar - ini adalah tempat paling sesuai untuk mempromosikan produk baru.
Langkah 4
Harap maklum bahawa perlu untuk mengatur pengiriman barang kepada pelanggan. Pilihan yang paling selamat adalah penghantaran surat dengan mengorbankan penerima, dengan 100% pembayaran di muka. Oleh itu, anda boleh menjadi seaman mungkin daripada pembayaran dan pembatalan pembelian, serta dari pengembalian.
