Pasar sudah terlalu tepu dengan firma yang menyediakan perkhidmatan untuk penjualan dan penyewaan harta tanah. Bagaimana agensi muda boleh berusaha mengembangkan diri dalam keadaan persaingan yang sengit?
Arahan
Langkah 1
Tentukan sekali dan selamanya arahan agensi anda. Cubalah pakar dalam menyewa atau membeli dan menjual perumahan sahaja, atau memilih untuk bekerja dengan dana bukan kediaman. Setiap arahan mempunyai kekhususan dan kaedah "promosi" tersendiri.
Langkah 2
Lakukan penyelidikan untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan pesaing anda. Ini dapat dilakukan, misalnya, dengan kaedah menyoal populasi. Memandangkan masa dan wang, bertindak sebagai pelanggan syarikat yang paling berjaya dari sudut pandangan anda. Buat TOP-10 bebas untuk penggunaan dalaman sehingga anda jarang bersaing dengan agensi pesaing, tetapi gunakan kaedahnya. Bentuk pangkalan data anda dengan mengambil kira semua nuansa bekerja dengan harta tanah di wilayah anda.
Langkah 3
Sekiranya anda menyewa perumahan, ingatlah bahawa kawasan ini sebagian besar bersifat bermusim dan berkaitan dengan ciri khas wilayah anda (pelajar, pekerja yang diupah, pelancong perniagaan, pelancong). Oleh itu, sebagai contoh, bagi pelajar, anda boleh mengeluarkan risalah dengan formula fizikal dan matematik yang paling biasa, atau bersetuju dengan perkhidmatan penghantaran pizza dan pentadbiran kelab-kelab fesyen untuk membuat borang pesanan dan berita di risalah anda. Bagi pekerja yang datang bekerja untuk disewa, hantarkan bersama maklumat mengenai perkhidmatan anda, maklumat mengenai merekrut agensi, dll. Lebih baik menyebarkan risalah tersebut di stesen kereta api dan stesen bas, dan juga di teksi, dengan membuat perjanjian dengan perkhidmatan pengiriman.
Langkah 4
Sekiranya anda terlibat dalam penjualan dan pembelian perumahan, kemudian letakkan iklan di surat khabar, di lif, di papan pesanan di kawasan kediaman, di perhentian bas. Sebagai tambahan, jika dana memungkinkan, perintahkan sebuah agensi iklan untuk meletakkan iklan di jalan-jalan tengah kota (sepanduk, pita, dll.).
Langkah 5
Kembangkan identiti korporat untuk pekerja anda (hingga pakaian). Pesan kad perniagaan dan brosur dari agensi iklan sehingga pekerja, yang akan bertemu dengan satu pelanggan, sudah dapat menyiapkan dasar untuk transaksi berikut ("metode dari mulut ke mulut belum dibatalkan").
Langkah 6
Menawarkan syarat yang paling baik untuk semua pemilik dan pelanggan (contohnya, penurunan kadar faedah untuk perkhidmatan). Aturkan aktiviti tambahan: membersihkan premis selepas penyewa sebelumnya, mengawal dan menghantar perabot dari apartmen ke apartmen. Dengan kata lain, segala sesuatu yang kadang-kadang boleh mengelirukan bakal pelanggan anda dan sering menjadi halangan utama untuk membuat keputusan akhir mengenai membeli, menjual atau menyewa.
Langkah 7
Sekiranya anda berhasrat untuk bekerja dengan dana bukan kediaman, minta sokongan pentadbiran bandar dan tandatangani kontrak dengan pusat pejabat terkemuka. Sudah tentu, hanya realtor berpengalaman yang mampu bekerja dengan objek tersebut, tetapi jika anda menganggap diri anda seperti itu, anda mungkin harus bekerjasama dengan pesaing pada mulanya, melaksanakan pesanan kecil untuk mereka sehingga pangkalan data terbentuk dan anda tidak dikenali di pasaran … Jalan ini adalah yang paling sukar, tetapi juga paling menguntungkan.
Langkah 8
Pastikan untuk membuat laman web anda di internet. Perhatikan bahagian berita dan kemas kini suapan setiap hari. Kirimkan di laman web semua maklumat yang diperlukan mengenai diri anda, katalog foto objek untuk dijual (atau mencari penyewa) dan ulasan pelanggan yang berterima kasih.
