Urus niaga harta tanah selalu dan kekal sebagai salah satu bidang perniagaan yang paling menguntungkan. Agensi harta tanah yang besar menghasilkan berjuta-juta daripada aktiviti pembrokeran mereka. Pada pandangan pertama, nampaknya mengatur syarikat seperti semudah mengupas pir. Anda menyewa pejabat kecil, membeli beberapa komputer dan perabot pejabat, menyewa beberapa ejen, dan hanya itu. Namun, pada hakikatnya, semuanya tidak semudah yang disangka.
Arahan
Langkah 1
Sebenarnya tidak sukar untuk membuka agensi harta tanah, tetapi membuatnya sehingga menjana pendapatan adalah persoalan yang sama sekali berbeza. Kos organisasi yang rendah menyebabkan hakikat bahawa di kawasan metropolitan, dan di wilayah, jumlah syarikat harta tanah hanya sedikit. Persaingan begitu tinggi sehingga sukar bagi agensi baru tanpa nama atau reputasi untuk menerobos ke permukaan. Setelah mendengar cerita mengenai "realtors hitam", orang sangat curiga dengan nama yang tidak dikenali, lebih suka menghubungi agensi yang diuji masa.
Langkah 2
Oleh itu, pada pasangan pertama, anda hanya perlu melaburkan sejumlah besar wang untuk mengiklankan agensi harta tanah anda. Lebih-lebih lagi, iklan ini harus memberi gambaran mengenai status perniagaan anda yang tinggi. Daripada iklan surat khabar kecil, anda perlu membeli keseluruhan halaman dan modul besar. Anda perlu beriklan di saluran televisyen tempatan, di Internet, dan iklan luar yang berkualiti tinggi tidak akan menyakitkan.
Langkah 3
Untuk mengatur agensi harta tanah, anda memerlukan pangkalan data. Ia merangkumi maklumat mengenai pangsapuri, rumah, bilik yang dijual di bandar anda. Semakin luas asas ini, semakin banyak pilihan yang dapat anda tawarkan kepada bakal pelanggan anda. Ini dapat disusun dengan cara tradisional, dengan menampal iklan di pintu masuk dan mengirimkan iklan di surat kabar. Anda boleh melakukan lebih licik, misalnya, membeli pangkalan data yang ada dari agensi lain. Anda juga boleh mendapatkan pangkalan data yang sudah siap melalui broker barang, yang akan anda pikat dari agensi lain.
Langkah 4
Ngomong-ngomong, anda perlu memberi perhatian khusus kepada pemilihan ejen untuk agensi anda. Lebih baik jika pekerja itu sudah mempunyai pengalaman dalam penjualan, khususnya, pernah bekerja di industri harta tanah. Sebagai tambahan, seorang pemakai barang yang baik mesti bersikap ramah, sopan, dan sabar. Imej dan reputasi syarikat anda akan bergantung pada tingkah laku pakar ini, dan mulut ke mulut adalah mesin utama penjualan.
Langkah 5
Secara amnya, untuk membuka agensi harta tanah, anda memerlukan modal permulaan yang baik. Bagi pendapatan, anda memperolehnya dari komisen perdagangan yang anda buat. Biasanya komisen adalah 5-6%, tetapi pada peringkat awal anda mungkin perlu menurunkan harga untuk menarik pelanggan.
