Setiap usahawan berminat dengan persoalan bagaimana mengira margin sekurang-kurangnya dua sebab. Pertama, untuk melaksanakan penetapan harga barang anda dengan betul. Kedua, untuk mengira dengan harga berapa pesaing dibeli.
Ia perlu
kalkulator, pen dan kertas
Arahan
Langkah 1
Apa itu mark-up?
Secara matematik, markup adalah markup peratusan (lebih jarang - firma) terhadap harga pembelian produk. Markup yang ditambahkan pada harga pembelian membentuk harga jualan akhir. Pembeli membayarnya. Dengan jumlah penjualan yang mencukupi, nilai margin seharusnya cukup bagi pengusaha bukan hanya untuk membayar semua perbelanjaan perniagaan yang berkaitan, tetapi juga memperoleh keuntungan.
Langkah 2
Kami melaksanakan harga
Terlepas dari berapa harga yang diberikan oleh pembekal, harga terakhir kami harus, terutama sekali, memuaskan pembeli. Oleh itu, semasa melakukan penetapan harga, tidak ada pekali premium yang jelas. Margin untuk setiap jenis produk berbeza bergantung pada banyak keadaan.
Dalam amalan perdagangan semasa di segmen runcit, penanda berikut biasanya digunakan:
• untuk makanan - dari 10 hingga 35%
• untuk pakaian dan kasut - dari 40 hingga 110%
• untuk bekalan rumah dan pejabat - dari 30 hingga 60%
• untuk cenderamata, perhiasan - 100% dan lebih
• untuk kosmetik - dari 30 hingga 70%
• untuk alat ganti kenderaan - dari 30 hingga 60%
Untuk mengira harga jualan, kami mengalikan harga pembelian dengan peratusan markup. Nilai yang dihasilkan ditambahkan pada jumlah pembelian. Sebagai contoh, pembekal membawa kami penutup bumper untuk sebuah kereta dengan harga 1940 rubel. Kami menetapkan kenaikan harga 35% untuk penjualan akhir.
1940 * 35% = 679
Harga jualan kami adalah 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Markup dapat dikira secara terbalik. Untuk melakukan ini, kami membahagikan harga jual dengan harga beli dan tolak satu. Sebagai contoh, kami menjual 1 kg pisang dengan harga 45 rubel. Harga pembelian adalah 35 rubel.
Oleh itu, margin adalah 45/35 - 1 = 28.5 (%)
Langkah 3
Mengira harga pembelian pesaing
Untuk mengira harga pembelian pesaing, kami memilih kategori barang untuk perbandingan. Kemudian kami menambahkan unit ke markup purata untuk jenis produk ini dan membahagikan harga jualan pesaing dengan jumlah ini.
Sebagai contoh, kami mempunyai pesaing langsung yang menjual kasut yang dibeli dari pembekal kami. Kita perlu mengetahui apakah pembekal memberikan harga yang lebih baik kepadanya. Sepasang kasut pesaing berharga 3500 rubel. Kami tahu bahawa berdasarkan syarat-syarat perjanjian dengan pembekal, rata-rata penambahan kasut tidak boleh melebihi 60%. Kami mengira harga pembelian.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubel.
Dengan membandingkan beberapa tajuk dengan cara ini, kita mendapat pemahaman umum mengenai harga pembelian pesaing. Mengetahui prinsip membentuk margin, tidak sukar untuk mengira penunjuk ini untuk produk apa pun.
Kami harap sekarang anda dapat mengira margin dengan betul pada bila-bila masa dan di mana-mana kedai yang anda suka.
