Usahawan memulakan perniagaan mereka sendiri kadang-kadang menghadapi masalah yang sukar. Anda membeli sekumpulan barang percubaan, tetapi anda masih belum mengetahui kemampuan anda sebagai penjual dengan baik dan tidak tahu sama ada anda boleh menjualnya sepenuhnya, atau sebahagian akan tetap tidak terjual. Sebagai tambahan kepada kemampuan menjual, pada mulanya, anda perlu menetapkan harga produk dengan betul.
Arahan
Langkah 1
Untuk menetapkan harga, konsep "harga" harus diuraikan menjadi komponen ekonomi. Secara struktural, harga setiap unit produk adalah jumlah semua kos anda:
• berkaitan dengan pelaksanaan aktiviti (sewa, cukai, bil utiliti, gaji pekerja, dll.);
• kos pembelian barang untuk dijual semula;
• juga mengandungi peratusan tertentu dari keuntungan yang anda harapkan akan diterima.
Oleh itu, jika anda berjaya menjual sejumlah barang dengan harga tertentu setiap bulan, maka bulan tersebut dapat dianggap berjaya secara komersial.
Langkah 2
Seterusnya, anda harus menentukan margin. Sekiranya kita meneruskan contoh kita dari perdagangan, maka margin adalah penanda pada harga pembelian setiap unit barang, kerana anda dapat membayar biaya yang berkaitan dan memperoleh keuntungan. Dalam amalan perdagangan runcit, terdapat beberapa petunjuk nilai rata-rata margin, bergantung pada kumpulan barang:
• Markup purata makanan adalah 25%;
• pakaian dan kasut - dari 50 hingga 100%;
• Bayaran tambahan untuk cenderahati kecil dan perhiasan kostum - dari 100%;
• Margin untuk bahagian kenderaan - dalam lingkungan 30-60%.
Dengan mengetahui petunjuk ini, anda boleh menetapkan harga produk anda sesuai dengan pasaran.
Langkah 3
Selepas bulan pertama berdagang, bawa semua perbelanjaan dan pendapatan anda ke dalam satu laporan untuk anda sendiri. Sekiranya anda berjaya merealisasikan jumlah yang dirancang dengan harga yang baik, bayar semua kos yang dikeluarkan dan dapatkan, walaupun sedikit, tetapi mendapat keuntungan, pengiraannya dibuat dengan sempurna. Sekiranya anda gagal mencapai hasil yang dirancang, analisa alasannya dan, mungkin, anda akan sedikit menurunkan harga dan dapat mencari apa yang dapat dilakukan dengan cara yang berbeza dan lebih berkesan.
