Potongan harga adalah salah satu alat untuk mendorong pelanggan membeli produk. Selalunya, ia dibuat oleh jenama besar yang berusaha menaklukkan sebilangan besar pengguna, "membiasakan" mereka memakai pakaian mereka sendiri, menggunakan kosmetik, dan sebagainya. Pengiraan potongan adalah sebahagian daripada strategi pembezaan harga.
Arahan
Langkah 1
Strategi ini melibatkan perubahan tahap harga untuk kategori pengguna yang berlainan, wilayah yang berlainan, dan juga menyesuaikan turun naik musim sepanjang tahun. Pengiraan potongan mesti dilakukan dari pangkalan. Harga yang diperoleh dengan kaedah penetapan harga diambil untuknya. Kemudian dikira jumlah elaun atau potongan.
Langkah 2
Bagi pelanggan, potongan harga dapat dibezakan berdasarkan kekerapan penggunaan perkhidmatan syarikat atau produknya, berdasarkan jumlah pembelian, dan juga kaedah pembayaran. Adalah masuk akal untuk membuat sistem potongan hanya jika ada perjuangan sebenar bagi pembeli.
Langkah 3
Untuk mengira potongan, anda perlu mengira sejauh mana keberkesanan acara ini bagi syarikat. Kaedah pengiraan kecekapan juga bergantung pada jenis potongan: diskaun untuk jumlah pembelian satu kali atau jumlah terkumpul, potongan musiman atau potongan untuk kelajuan pembayaran. Potongan harga tidak boleh menjadi kejahatan yang tidak dapat dielakkan bagi perusahaan, ia harus menyebabkan peningkatan keuntungan, atau sekurang-kurangnya untuk mengekalkannya.
Langkah 4
Potongan harga adalah potongan progresif. Untuk menghitungnya, mereka dipandu oleh prinsip berikut: keuntungan dari jumlah penjualan yang besar dengan potongan harga tidak boleh kurang daripada dengan jumlah kecil pada harga lama.
Langkah 5
Untuk mengembangkan skala potongan, anda perlu mengira jumlah penjualan awal dari mana anda dapat membuat potongan harga, mengira jumlah margin untuk semua tahap skala yang ingin diterima oleh syarikat.
Langkah 6
Potongan kadar pembayaran dikenakan semasa kontrak dibuat. Semakin cepat pelanggan membayar produk, semakin banyak dia dapat potongan harga. Di sini, semasa mengira potongan, anda harus memperoleh faedah yang akan anda terima dengan menerima wang lebih awal. Ini boleh menjadi faedah bank, inflasi, pembekuan aset, dan sebagainya. Maksudnya, kontrak menetapkan syarat yang akan menguntungkan penjual dan untuk ini pembeli juga akan mendapat keuntungan.
Langkah 7
Diskaun bermusim mengagihkan semula permintaan. Untuk menghitungnya, pertimbangkan kos menukar ketika beralih ke produk baru, waktu henti paksa di luar musim, kos pengambilan pekerja tambahan pada musim puncak. Potongan harga untuk pelupusan barang dikira berdasarkan kemungkinan kos menyimpan produk, serta kemungkinan kerosakan produk, dan sebagainya.
