Menentukan harga terbaik adalah proses utama dalam metodologi perniagaan. Di satu pihak, terlalu rendah kos menjadikan produk lebih menarik bagi pengguna, tetapi di sisi lain, ia menurunkan status platform perdagangan secara keseluruhan. Teknologi wujud untuk mencari keseimbangan antara dua faktor ini.
Ia perlu
- - kos barang
- - analisis dasar harga pesaing langsung
- - analisis permintaan pengguna dan keputusan ujian dewan
Arahan
Langkah 1
Anggarkan kos barang dengan menggunakan formula: "kos + keuntungan yang diinginkan". Nilai ini akan berfungsi sebagai titik permulaan untuk pengiraan selanjutnya. Pada tahap ini, penting untuk menentukan faktor mana yang paling penting dalam penentuan harga: memastikan keuntungan jangka panjang, mendapatkan lalu lintas pengguna, atau meningkatkan jumlah penjualan (penjualan cepat) produk yang ada. Sekiranya pilihan pertama adalah faktor utama, maka nilai mengikut formula tetap tidak berubah. Pilihan kedua dan ketiga memaksa pengusaha menurunkan harga.
Langkah 2
Kaji dasar harga pesaing langsung anda. Pada peringkat ini, penting untuk memperoleh data yang boleh dipercayai. Secara umum, analisis pesaing paling baik dilakukan secara berkala, kerana dinamika dasar harga peserta pasaran memainkan peranan penting dalam membuat ramalan.
Langkah 3
Bandingkan anggaran harga dari langkah pertama dengan harga produk serupa dari pesaing. Yang penting bukan sahaja tidak melampauinya, tetapi juga tidak melakukan pembuangan sampah.
Langkah 4
Lakukan ujian dewan (tinjauan pengguna yang dilakukan secara langsung di pasaran sejurus selepas membeli). Untuk melakukan ini, buat senarai soalan, yang mungkin terdiri daripada pernyataan langsung dan tidak langsung. Sebagai contoh, anda boleh mengemukakan soalan: "Adakah anda fikir 100 rubel setiap pakej adalah harga yang berpatutan untuk sepasang pakaian ketat yang baru anda beli?" atau "Berapa harga seluar dalam yang baru anda beli untuk membuat anda lebih kerap?"
Langkah 5
Dapatkan perkhidmatan dari syarikat analitik khusus yang akan menyusun soal selidik, memperuntukkan personel dan mensistematiskan hasil tinjauan.
Langkah 6
Analisis harga carta pada sistem koordinat. Sekiranya anda telah mengikuti semua langkah, maka anda harus mempunyai 3 lengkung: harga yang diinginkan (dikira dengan formula), tawaran yang kompetitif dan harapan pengguna. Hasilnya, harga optimum untuk produk harus berada di bawah kurva kos kompetitif untuk produk serupa, dan sedekat mungkin dengan kurva harapan pengguna. Harga optimum diberikan pada nilai tertinggi dalam selang waktu, dan nilai terendah memberi peluang untuk menetapkan potongan pada produk untuk meningkatkan penjualan di masa depan.
