Masalah menjual pensil digunakan dalam temu ramah ketika mengambil pekerja jualan. Pensil adalah objek sederhana, jadi subjek tidak dapat memuji kualiti yang sangat baik. Untuk segera menjual pensil kepada seseorang dalam wawancara, anda mesti mengemukakan sesuatu yang asli.
Arahan
Langkah 1
Dapatkan maklumat tentang pembicara. Anda boleh bertanya mengenai anak-anak, tempat kerja, perniagaan, percutian. Topik perbualan tidak begitu penting. Orang asing duduk di hadapan anda dan memerhatikan semasa anda menjual pensil. Dan anda seolah-olah lupa tentang pensil. Tanya orang tersebut, tetapi ingat bahawa soalan tertutup memerlukan jawapan pendek - ya atau tidak. Dan anda perlu meminta pembicara untuk bercakap. Tanyakan sedemikian rupa untuk mengelakkan jawapan monoselab di pihaknya.
Langkah 2
Ketahui masalahnya. Bersikap sopan, memberi persetujuan, menganggukkan kepala, menunjukkan minat yang tulus dalam kehidupan pembicara anda. Ceritakan sesuatu yang serupa dari hidup anda, tetapi jangan terbawa-bawa. Tujuan perbualan adalah untuk mengetahui apa masalah yang dihadapi oleh orang tersebut.
Langkah 3
Tanyakan apa yang akan berlaku sekiranya masalah diselesaikan. Soalan ini dapat diungkapkan dengan kata yang berbeza, secara beransur-ansur. Pembicara semasa perbualan mungkin tidak dapat meneka ke mana anda menuju. Tugas anda adalah untuk meminta orang itu bercakap sehingga dia mengatakan apa yang penting baginya. Apabila dia mengatakannya dengan lantang, maka dia meyakinkan dirinya bahawa dia benar. Anda tidak memaksakan apa-apa, anda tidak menjual apa-apa.
Langkah 4
Cari tahu bagaimana menyelesaikan masalah dengan pensil. Di sinilah diperlukan pemikiran di luar kotak. Pensel boleh diikat pada sebarang masalah. Anda hanya perlu memikirkan cara melakukannya. Jauhkan matlamat ini di hadapan anda sepanjang perbualan. Semakin jelas gambar untuk anda, soalan yang lebih baik akan muncul kepada pembicara dan semakin terperinci yang akan dia ceritakan mengenai semuanya, merasa berminat.
Langkah 5
Cadangkan penyelesaian tanpa memberikan harga pensil. Orang itu sendiri menyuarakan masalah itu, mengesahkan kepentingannya. Adalah logik bahawa dia akan penasaran dengan cadangan anda. Ini akan menterjemahkan perbualan menjadi pensil dengan lancar.
