Syarikat yang mengeluarkan alat mesin untuk kegunaan industri mesti mengenal pasti kumpulan sasarannya dengan jelas. Secara semula jadi, jika anda sedikit mengubah reka bentuk mesin, ia dapat menghasilkan produk yang berbeza dari yang sebelumnya dimaksudkan, tetapi ini memerlukan perubahan sejumlah besar titik dalam kitaran pengeluaran. Oleh itu, langkah pertama dalam menjual alat mesin mestilah mengenal pasti kumpulan sasaran.
Arahan
Langkah 1
Anda mesti benar-benar jelas mengenai jenis produk apa yang dapat dihasilkan oleh syarikat anda, iaitu untuk pengeluaran jenis barang yang dimaksudkan oleh mesin anda. Elakkan keraguan besar - biarkan ia menjadi alat yang berfungsi dengan sempit, tetapi boleh dipercayai dan fokus pada satu tugas.
Langkah 2
Mula membina asas petunjuk anda. Sama sekali tidak perlu hanya menumpukan perhatian pada wilayah anda - lihat di kawasan berdekatan. Sasaran anda adalah perusahaan industri besar dan sederhana yang menghasilkan produk yang dihasilkan oleh mesin yang serupa dengan syarikat anda.
Langkah 3
Pertimbangkan setiap pelanggan secara individu. Anda mesti mengira berapa kosnya untuk menyusun semula pengeluaran dengan memperkenalkan mesin anda dan berapa harganya yang lebih murah untuk menghasilkan produk. Sekiranya faedahnya jelas, sila berkunjung ke syarikat ini dan membuat tawaran komersial, tetapi jika, menurut perhitungan anda, syarikat tersebut ternyata tidak menguntungkan, atau satuan kos pengeluaran dari pengenalan mesin anda tidak berubah, ketahuilah bahawa anda akan membuang masa anda.
Langkah 4
Jangan hanya menjual mesin. Layan calon pelanggan sebagai rakan kongsi, berusaha untuk membuat kontrak untuk perkhidmatan pasca jaminan mesin anda. Ingatlah bahawa sekiranya berlaku transaksi dan faedah sebenar, reputasi anda akan berada di hadapan anda.
