Perkembangan Internet dan semua jenis alat bacaan elektronik telah mengurangkan penjualan buku biasa. Hasilnya, kedai buku mengalami kesukaran hari ini. Walau bagaimanapun, dasar pemasaran yang difikirkan dengan baik akan meningkatkan penjualan kedai buku.
Ia perlu
- - penggunaan barang niaga;
- - promosi jualan;
- - analisis pelbagai.
Arahan
Langkah 1
Sentiasa menarik perhatian anda ke kedai anda dengan pelbagai kempen promosi penjualan. Pada masa yang sama, tolak sebarang peristiwa yang berkaitan dengan pengedaran hadiah sekali sahaja. Promosi anda harus bertujuan untuk mendorong klien untuk kembali. Contohnya, anda boleh mengeluarkan kupon diskaun untuk bulan berikutnya.
Langkah 2
Susun penjualan. Singkirkan sastera usang. Buku terlaris pada masa lalu termasuk dalam kategori ini, minat yang semakin pudar atau tidak memenuhi harapan pembaca. Di samping itu, jika buku ini atau sekuel keluar dengan sekuel, apabila jilid baru mula dijual, kurangkan harga yang sebelumnya.
Langkah 3
Taruhan anda pada sastera kanak-kanak. Ibu bapa masih tidak menyimpan wang untuk buku untuk anak-anak mereka. Di samping itu, perkembangan sastera elektronik hampir tidak mempengaruhi sektor kanak-kanak, kerana buku-buku yang terang dan tebal hampir tidak dapat diganti. Kembangkan koleksi anak-anak, jadikan pelanggan kecil di kedai anda senang dan selesa, misalnya, lengkapkan kawasan permainan di kawasan penjualan. Di sebelah bahagian sastera kanak-kanak, letakkan buku mengenai topik yang mungkin menarik minat ibu muda (kecantikan, masakan, kerohanian, perjalanan).
Langkah 4
Gunakan prinsip penjualan secara aktif. Letakkan apa yang disebut "sauh" di seluruh kawasan penjualan yang akan memaksa pelanggan berjalan di seluruh kedai. Contohnya, letakkan buku teks sekolah di sudut paling jauh, kerana pembeli tetap akan mengikutinya. Di pusat, sediakan kaunter besar dengan buku terlaris dan barang baru: lonjakan permintaan untuk buku tersebut tidak lama. Itulah sebabnya mengapa perlu secara aktif menawarkannya kepada pembeli di puncak populariti. Jangan lupa tentang barang permintaan impuls: letakkan barang keperluan pejabat anda, buku kecil, kad pos, kalendar di kawasan daftar keluar.
Langkah 5
Dalam penjualan buku, peranan pembantu jualan memainkan peranan penting. Sudah tentu, kebaikan dan kecekapan mereka penting. Walau bagaimanapun, pengawasan perunding sangat penting. Selalunya buku ini atau buku itu tidak dijual kerana penjual tidak dapat mencarinya dengan cepat. Kakitangan harus mahir dalam pelbagai, menyebut semua nama dan tajuk dengan betul dan memahami kesusasteraan secara umum.
