Pedagang adalah orang yang tahu bagaimana menjual produk dengan betul, untuk mendapatkan keuntungan maksimum dari hasil kerjanya. Orang yang mempunyai sifat psikologi dan kemahiran profesional boleh menjadi satu.
Dalam erti kata yang luas, pedagang adalah orang yang melakukan aktiviti untuk memperoleh keuntungan. Dalam erti kata yang sempit, kata itu merujuk kepada orang yang berkaitan dengan perdagangan swasta. Di Rusia, warganegara seperti ini biasanya disebut sebagai usahawan.
Ciri-ciri profesion
Penduduk di negara kita tidak mempunyai perkaitan terbaik dengan profesion ini. Pada era Soviet, spekulator disebut pedagang, yang sering menipu warga. Sebenarnya, profesion ini termaktub dalam pengkelasan semua-Rusia, merangkumi dua bidang: perdagangan mengikut industri dan perdagangan.
Di dunia moden, orang yang mempunyai profesion ini:
- menjalankan rundingan komersial;
- terlibat dalam aktiviti analisis;
- menguruskan proses perdagangan;
- mengatur dan mengoptimumkan hubungan perniagaan dengan pembeli dan pembekal;
- bentuk pelbagai dan harga;
- mengatur aliran dokumen yang betul;
- mengusahakan iklan.
Oleh itu, hari ini makna perkataan telah memperoleh makna yang berbeza: pedagang adalah pakar perdagangan sejagat, yang bekerja bergantung kepada keuntungan dan keberkesanan fungsi seluruh syarikat.
Apa kemahiran dan kualiti yang harus dimiliki oleh peniaga?
Orang yang memutuskan untuk berjaya dalam aktiviti komersial atau perdagangan yang kerap harus bergerak, mempunyai ingatan jangka pendek yang sangat baik dan kemampuan untuk membuat keputusan yang tepat dengan cepat. Ketahanan tekanan mesti dikembangkan pada tahap tinggi. Tidak hanya perlu mencari bahasa yang sama dengan klien, bawahan dan rakan kongsi, tetapi juga untuk keluar dari situasi konflik dengan betul.
Menurut "Kod Etika pedagang", pakar mesti:
- untuk memberitahu yang sebenarnya;
- mematuhi peraturan dan syarat yang ditetapkan dalam kontrak;
- mengetahui dan mematuhi undang-undang;
- menghormati pandangan orang lain;
- jaga emosi.
Untuk kejayaan pelaksanaan projek anda sendiri, anda mesti mempunyai kemahiran dalam perolehan dan penjualan, pemasaran, perakaunan, percukaian, sains komoditi. Seorang pakar yang memutuskan untuk berjaya dalam bidang ini mesti mengikuti inovasi dalam pengeluaran dan perdagangan, periklanan dan pengurusan. Dia mesti cepat menganalisis keadaan pasaran dan menyesuaikan aktivitinya bergantung pada hasilnya.
Pada era ekonomi pasaran, kualiti aktiviti komersial bergantung pada kemampuan peniaga untuk mencari pelanggan secara aktif, mencari barang dari pembekal dengan syarat yang baik. Pada masa yang sama, permintaan pelanggan diambil kira tanpa gagal. Penting untuk menjual dengan cepat, menggunakan kaedah penjualan progresif, iklan persuasif.
Kadang kala anda harus mengambil risiko yang wajar untuk mencapai hasil yang baik. Ini mesti dilakukan dengan mahir tanpa melulu, tetapi setelah melakukan pengiraan yang ketat. Keupayaan untuk mengambil risiko dikaitkan dengan kemampuan untuk menjangka dan menghitung pilihan yang mungkin.
Bagaimana menjadi peniaga?
Ramai ahli ekonomi dan psikologi membuat buku yang memberitahu anda bagaimana untuk mula menjana wang. Karya Frank Bettger "Semalam adalah orang yang kalah - hari ini adalah ahli perniagaan yang berjaya" popular sekarang. Menurut penulis, profesion ini merangkumi semua orang yang terlibat dalam penjualan atau penawaran barang dan perkhidmatan dengan bayaran. Frank Bettger mengatakan terdapat beberapa peraturan asas untuk membuat anda cepat dalam industri perdagangan:
- Bertindak secara bertenaga. Setiap kali niat berubah menjadi tindakan, pendapatan meningkat.
- Bercakap dengan orang, membuat janji, berunding. Tanpa ini, tidak akan ada kemajuan.
- Atasi ketakutan anda, tetapkan matlamat, yakin dan berani.
- Ikuti kursus pengucapan awam.
- Gunakan pendekatan kreatif untuk mencapai matlamat anda.
- Ingat, kejayaan kesepakatan adalah keyakinan anda terhadap apa yang pelanggan mahukan.
Penulis buku itu mengatakan: sebelum melamar calon pelanggan atau pasangan, anda perlu memutuskan dengan tepat apa yang dia mahukan. Tunjukkan kepada orang itu apa yang dia perlukan. Pastikan anda bersiap sebelum setiap perjumpaan, simpan buku nota di mana anda memasukkan semua maklumat kerja dan pemikiran anda. Dipercayai bahawa anda perlu menjual perbualan, bukan perjanjiannya. Yang pertama adalah langkah terpenting untuk memulakan.
Mendapat pendidikan
Untuk mendapatkan profesion, lulusan sekolah biasanya memilih jurusan:
- pengurusan;
- ekonomi;
- perniagaan perdagangan;
- sains komoditi.
Semua pengkhususan ini membolehkan anda memperoleh kemahiran yang diperlukan untuk berjaya mengatur perniagaan anda. Sebilangan besar graduan mendapat ijazah dalam bidang Perdagangan. Pada masa yang sama, universiti memberi peluang untuk menjadi sarjana atau pakar.
Di Rusia, anda boleh menjadi ahli perniagaan dengan diploma:
- Di Akademi Ekonomi Nasional di bawah Kerajaan Persekutuan Rusia;
- Institut Perhubungan Antarabangsa Negeri Moscow.
- Universiti Perdagangan dan Ekonomi Negeri Rusia.
Dalam kebanyakan kes, untuk latihan dalam bidang khusus, peperiksaan lulus atau skor USE diambil kira dalam: kajian sosial, bahasa Rusia, bahasa asing, matematik.
Dalam beberapa kes, pendidikan khusus menengah mencukupi, tetapi lebih sering orang yang memutuskan untuk mengabdikan hidup mereka untuk profesion ini melanjutkan pelajaran. Profesional pemula digalakkan untuk memulakan karier mereka sebagai pembantu pakar atau peniaga di syarikat kecil. Ini akan membolehkan anda memperoleh kemahiran yang diperlukan dengan cepat, belajar bagaimana menyelesaikan situasi kerja dan kecemasan. Sebilangan besar usahawan berjaya bermula dalam pekerjaan yang lebih kecil.
Semasa melamar pekerjaan setelah tamat pengajian, bersiaplah untuk diambil bekerja sebagai pengurus jualan dengan perspektif pertumbuhan. Cukup mudah untuk dipromosikan jika anda menunjukkan hasil yang baik dan komitmen terhadap pembangunan. Lama kelamaan, anda boleh berkembang menjadi pengarah atau presiden syarikat.
Oleh itu, aktiviti pedagang yang berjaya harus berdasarkan tiga komponen: orientasi sosial terhadap kepakaran, ketersediaan kemahiran, dan profesionalisme. Profesion ini melibatkan peningkatan diri yang berterusan dan meningkatkan tahap pengetahuan. Seorang peniaga perlu dapat berniaga dengan baik, jadi mulailah kerja dengan diri sendiri: jual pelbagai objek yang menarik perhatian anda di hadapan cermin. Yakinkan rakan dan kenalan dari sudut pandangan anda, tetapi lakukan secara halus. Fikirkan tentang kekuatan anda, ini akan membantu memberi jawapan yang tepat untuk soalan semasa wawancara: "Mengapa kita harus memilih anda?"
