Banyak syarikat Moscow yang berjaya menghadapi masalah mewujudkan penjualan serantau. Penting untuk memilih kawasan yang tepat dan mengembangkan algoritma penjualan khusus untuknya. Keupayaan untuk berunding dengan pelanggan juga sangat penting ketika memasuki wilayah.
Arahan
Langkah 1
Perlu dimulakan dengan mempromosikan penjualan di satu wilayah. Ini adalah yang paling mudah, selain itu, adalah mungkin untuk "menguji" algoritma penjualan dan menganalisis kesalahan. Untuk memilih wilayah, kriteria wilayah adalah penting: wilayah yang lebih senang dicapai adalah paling sesuai, kerana anda sering harus melakukan rundingan dengan bakal pelanggan dan kontraktor.
Langkah 2
Untuk wilayah yang dipilih, anda perlu mengumpulkan maklumat mengenai sama ada menjual produk yang serupa dengan anda, syarikat mana yang menjualnya, bagaimana keadaan umum di pasaran. Ini adalah tahap yang sangat penting: anda tidak boleh pergi ke rantau ini tanpa mengetahui apa-apa mengenainya. Setelah mengumpulkan maklumat, anda boleh mula memikirkan rancangan tindakan.
Langkah 3
Penting untuk menganalisis maklumat dan menggariskan kumpulan sasaran pelanggan, iaitu yang menarik bagi anda sejak awal. Contohnya, jika anda menghasilkan gula-gula dari kategori harga tinggi, maka pasar raya elit akan menjadi sasaran pelanggan anda.
Langkah 4
Setiap pelanggan perlu menjelaskan apa faedahnya semasa membeli produk anda dan menjualnya. Lagipun, dia juga mempunyai pembekal lain. Penting untuk mempunyai beberapa pilihan untuk program penjualan dan promosi produk untuk pelanggan yang berbeza dan dapat membuktikan keberkesanannya.
Langkah 5
Sekiranya rundingan pertama berjaya, anda bersetuju untuk semuanya dan mula menjual, maka ini bukan masanya untuk berehat. Sekarang tugas utama adalah mengawal penjualan akhir di rantau ini. Dalam beberapa bulan, penjualan produk anda akan menjadi stabil, dan kemudian anda perlu memikirkan perkembangan selanjutnya.
