Pendapatan di kedai bergantung pada tiga faktor asas: pengurusan yang baik, aktiviti promosi, dan kemahiran jurujual. Untuk meningkatkan keuntungan, anda juga harus menganalisis keadaan pasaran, menyesuaikan rangkaian produk yang ditawarkan dan mencari cara untuk mengurangkan kos.
Ia perlu
Analisis SWOT, rancangan pemasaran, rancangan perniagaan
Arahan
Langkah 1
Lakukan analisis SWOT yang melihat secara terperinci pada empat aspek perniagaan - kekuatan, kelemahan, dan peluang dan ancaman. Walaupun dua aspek pertama adalah dalaman dan mendedahkan keadaan di syarikat, yang kedua dan ketiga berkaitan dengan persekitaran luaran. Jenis penyelidikan ini membantu memahami sebab-sebab kurangnya pertumbuhan keuntungan.
Langkah 2
Perintahkan audit. Perlu menganalisis sumber perniagaan perusahaan, termasuk petunjuk ekonomi, dan negara. Audit terhadap personel mungkin termasuk menyemak semula meja staf, mengubah deskripsi pekerjaan, foto hari kerja, dan aspek lain yang berkaitan dengan personel. Sekiranya kita bercakap tentang kedai runcit, akan berguna untuk memeriksa teknologi pengeluaran produk separuh siap dan produk lain yang dikeluarkan untuk dijual di perusahaan.
Langkah 3
Semak rancangan perniagaan anda. Sekiranya nilai keuntungan yang dijangkakan di dalamnya lebih tinggi daripada yang sebenarnya, cari perbezaannya. Mengapa keadaan berkembang dengan cara ini, anda dapat mengetahui dan menganalisis rancangan pemasaran. Mungkin, kenaikan pendapatan kedai tidak berlaku kerana sumber yang tidak mencukupi diperuntukkan untuk promosi. Kesalahan dalam menentukan potret kumpulan sasaran (masing-masing, pilihan pengguna), perubahan dalam keadaan ekonomi umum, perubahan pergerakan pelanggan yang tidak dihitung, dan lain-lain dapat dianggap sebagai varian kesalahan pemasaran.
Langkah 4
Buat rancangan pemasaran baru berdasarkan kesilapan yang anda dapati. Ini mungkin merangkumi tiga blok utama: kempen iklan, kempen PR, dan promosi yang diperlukan untuk promosi dalam talian. Dengan melakukan tindakan tertentu, anda dapat menarik lebih banyak penonton yang membayar. Tetapi meningkatkan pendapatan kedai tidak sama dengan peningkatan keuntungan. Untuk mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi dari perniagaan, ada satu langkah penting yang perlu diambil.
Langkah 5
Kurangkan kos. Ini mungkin termasuk mengatur waktu buka gerai, jangkauan produk, tampilan barang, dan juga meninjau spesifikasi peralatan komersial yang menggunakan terlalu banyak elektrik. Pastikan anda melakukan pemantauan pembekal. Mungkin anda terbiasa bekerja dengan pengimport yang sama, sementara yang lain telah muncul di pasaran Rusia sejak dulu, menawarkan keadaan yang lebih baik. Seperti dalam perniagaan apa pun, tidak ada masalah dalam perdagangan.
