Sebelum merancang kapasiti pengeluaran dan jumlah produk, pihak pengurusan syarikat perlu mengetahui bagaimana, di mana dan berapa banyak produk yang akan dijual. Untuk mendapatkan data ini, analisis pemasaran dilakukan.
Arahan
Langkah 1
Dalam proses menjalankan analisis pemasaran, dua faktor utama dikaji: keadaan persekitaran luaran perusahaan dan kitaran hidup produk.
Kajian persekitaran luaran adalah analisis faktor, yang paling penting adalah ekonomi. Ini adalah seperangkat tingkat inflasi, tingkat pekerjaan, dan indikator lain yang dapat digunakan untuk menentukan peluang baru untuk produksi. Faktor lain yang penting ialah pasaran; dalam analisisnya, tahap pendapatan penduduk diambil kira, pesaing dalam industri ini dinilai dan kemungkinan penembusan barang mudah ke pasar.
Langkah 2
Faktor persekitaran juga meliputi teknologi - pengurusan perusahaan mesti menganalisis kemungkinan perubahan dalam teknologi, penggunaan kaedah reka bentuk komputer dan penyediaan barang atau perkhidmatan. Kajian mengenai pesaing dilakukan dengan teliti. Strategi mereka dinilai, kekuatan dan kelemahan mereka diperiksa, dan tujuan masa depan mereka diproyeksikan. Semua ini bersama-sama memberikan anggaran pangsa pasar yang berpotensi untuk produk baru.
Kajian dan analisis faktor persekitaran memberi pengurus gambaran lengkap mengenai risiko dan peluang yang akan dihadapi ketika membuat dan memasarkan produk baru.
Langkah 3
Analisis kitaran hidup produk adalah ramalan masa keberadaannya di pasaran. Sebarang barang diminati sehingga produk yang lebih maju atau yang mempunyai ciri yang sama, tetapi lebih murah, muncul di pasaran.
Dalam kitaran hidup kebanyakan barang, terdapat beberapa periode: pengenalan, pertumbuhan pengeluaran dan penjualan, kematangan - "dataran tinggi", ketepuan dan penurunan. Analisis pemasaran dan pengembangan strategi yang sesuai bergantung pada tempoh di mana produk berada pada masa analisis.
Penggunaan analisis pemasaran membolehkan organisasi meningkatkan daya saingnya, memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar dan meningkatkan keuntungannya.
