Pergerakan barang dari pengeluar ke pengguna yang akan menggunakannya boleh berlaku secara langsung atau dengan bantuan penjual semula. Pengedar adalah salah satu jenis yang terakhir. Organisasi ini menjalankan tugas menjual produk dengan syarat tertentu, yang ditetapkan dalam kontrak antara mereka dan pengilang.
Mengapa kita memerlukan pengedar
Pengedar membolehkan syarikat pembuatan meningkatkan liputan pasaran penjualan dengan ketara. Dengan pertolongan mereka, pengeluar dapat menjangkau lebih banyak pelanggan, oleh itu, meningkatkan penjualan produknya. Kelebihan lain menjual melalui pengedar adalah pemisahan aktiviti yang dilakukan untuk tujuan menjual. Perantara mengambil banyak tugas, penyelesaiannya bermasalah bagi pengeluar. Pengedar mengambil bayaran tertentu untuk perkhidmatannya, yang dibayar dalam bentuk komisen.
Titik kuat pengedar adalah pengetahuan yang baik mengenai pasaran. Sekiranya pengeluar merancang untuk memasuki segmen pengguna baru atau pasaran geografi baru, disarankan untuk mencari perantara yang terkenal dengan pasaran ini.
Kekurangan pengedar
Terdapat beberapa kelemahan untuk menggunakan pengedar. Pengilang mempunyai pengaruh terhad terhadap tindakan perantara. Sekiranya syarikat dapat menguruskan kakitangan penjualannya mengikut budi bicara sendiri, dalam hal pengedar, interaksi berlaku dalam kerangka perjanjian kerjasama yang ditandatangani.
Dengan memindahkan sebahagian fungsi kepada pengedar, sukar bagi pengilang untuk mengawal seberapa baik perantara melaksanakannya. Perhatian khusus diperlukan untuk masalah yang berkaitan dengan perkhidmatan pelanggan. Piawaian operasi pengeluar mungkin berbeza dari yang digunakan oleh penjual semula.
Kos tambahan untuk perkhidmatan pengedar mesti termasuk dalam kos produk, yang menyebabkan kenaikan harga untuk pengguna akhir. Sekiranya kos tidak dapat dinaikkan, anda harus berkongsi pendapatan anda sendiri dengan pengedar, yang mempengaruhi keuntungan akhir dengan ketara.
Keuntungan kerjasama dengan pengedar ditentukan oleh tujuan awal yang ditentukan oleh pengilang untuk dirinya sendiri. Sekiranya tujuannya adalah untuk meluaskan pasaran dan meningkatkan asas pelanggan, pengedar akan menjadi penghubung yang berguna antara pengeluar dan pengguna. Walau bagaimanapun, ada baiknya berhati-hati ketika memilih pengedar yang dapat mengekalkan standard perkhidmatan pelanggan yang ditetapkan. Sekiranya syarikat tidak merancang untuk meningkatkan jumlah pelanggan baru, tetapi menjangkakan akan meningkatkan keuntungan melayani pelanggan yang ada, anda boleh mengurangkan kos dengan menghilangkan penjual semula.
