Kadang-kadang sukar bagi kita untuk memahami beberapa konsep. Dalam situasi seperti itu, analogi adalah penyelesaian yang sangat baik. Hari ini kita akan membincangkan mengenai francais, peranan, kelebihan dan kekurangannya yang dilihat dari sudut pandangan yang berbeza. Untuk kemudahan memahami, kami akan menerapkan sistem pada satu peraturan dari kursus geometri sekolah.
Kami semua belajar di sekolah, dan walaupun bertahun-tahun telah menghapus nilai sinus sudut 30 ° dari ingatan kita, secara umum kita masih ingat apa yang diajarkan dalam pelajaran geometri. Sebilangan besar daripada kita mempunyai pemahaman mengenai francais, walaupun sering sangat dangkal. Hari ini kita akan melihat beberapa kepingan model perniagaan ini, meletakkannya pada satu peraturan geometri yang mudah.
Mengapa geometri?
Sekiranya kita cuba menentukan francais dalam istilah yang paling umum, maka kita boleh mengatakan bahawa itu adalah jenis perniagaan. Sebarang perniagaan - pengembangan, pergerakan ke depan, arah atau - vektor. Dalam geometri, terdapat peraturan yang agak mudah dan logik - peraturan segitiga. Ia mengatakan: jika kita menangguhkan vektor B dari akhir vektor A, maka vektor A + B yang menghubungkan awal A dan akhir B akan menjadi jumlah mereka. Prinsip ini juga relevan untuk ekonomi, pada saat yang sama dapat dimengerti oleh semua orang, oleh itu, berdasarkan prinsip ini kita akan melihat apa yang diberikan oleh francais kepada setiap "vektor" penyusunnya.
Sudah tentu, model perniagaan ini dapat dibandingkan dengan organisma yang terdiri dari sel, dan dengan struktur puisi - dengan sistem apa pun yang bergantung pada komponennya. Tetapi perniagaan, seperti matematik, menyukai ketepatan dan ketekalan tindakan, lebih-lebih lagi, ia selalu mempunyai vektor pengembangan tertentu.
Vektor A - Francaiser
Francaisor adalah semacam titik permulaan perniagaan. Ini memiliki sistem kerja, model yang dapat ditiru, dan pasar dan reputasi pengguna yang ditentukan. Seberapa menguntungkan untuk menjadi francaisor, apa kebaikan dan keburukan perniagaan seperti itu?
Arah positif
- Perkembangan pasaran baru yang pesat dan pengukuhan kedudukan sedia ada. Terima kasih kepada sistem francais, jenama menjadi terkenal di segmen baru, dan sumbangan pemegang francais membolehkan pengasas perniagaan melabur lebih banyak dalam pembangunan dan pengiklanan syarikat.
- Kemungkinan menarik pembiayaan tambahan untuk pembangunan perniagaan. Untuk bekerja dengan francais, setiap francaisi mesti membayar yuran asas tertentu, tetapi selain ini, ada perjanjian tambahan yang menyiratkan, misalnya, pemerolehan oleh anak syarikat perkhidmatan pemasaran, perundingan, dan latihan pekerja.
- Meningkatkan kesedaran dan mengurangkan kos iklan. Kelebihan ini berkait rapat dengan dua yang sebelumnya: kerana francais dilancarkan di kawasan yang berlainan, semakin banyak orang akan menyedari kewujudan jenama tersebut. Dengan pertumbuhan populariti, bukan sahaja aliran pelanggan meningkat, dan sebagai hasilnya - dan wang, tetapi juga disebabkan oleh pemotongan dari pemegang francais ke dana pemasaran umum, jumlah kos iklan dikurangkan sambil mengekalkan kualitinya.
- Kesinambungan anak syarikat dari segi pengalaman positif. Francaisor biasanya menguji teknologi dan sistem kerja baru di organisasi induk, dan sekiranya ada hasil yang positif, memindahkan pengalaman itu kepada semua francaisi. Ini menggandakan kesan positif.
- Pemisahan tanggungjawab dan kecekapan. Francaisi adalah entiti perniagaan yang berasingan, oleh itu, ia memikul tanggungjawab untuk perniagaannya. Dia secara bebas mengambil pekerja, membina pengurusan dalaman, dan bertanggungjawab untuk hasil kewangannya. Oleh itu, pemberi francais kehilangan kebimbangan mengenai perkembangan anak buahnya.
Arah negatif
Selain kelebihan, peranan francaisor juga mempunyai risiko, bahaya, dan kekurangan tertentu.
- Kemungkinan kehilangan kawalan terhadap sebahagian perniagaan. Selalunya, francaisi yang berjaya dan bercita-cita tinggi, setelah mencapai keputusan yang tinggi, ingin berpisah dari syarikat induk dan menjadi bebas. Dia boleh mula bersaing dengan francaisor, yang bukan hanya tidak menyenangkan, tetapi juga cukup berbahaya, francais mengetahui pasaran dan perniagaan dari dalam, membayangkan kekuatan dan kelemahan francaisor. Untuk mencegah terjadinya situasi seperti itu, dalam kontrak yang disepakati setelah masuk pemegang francais ke dalam perniagaan, harus ada klausa yang melarangnya menjalankan kegiatannya, yang akan bersaing dengan francaisor. Tetapi, tentu saja, keadaan ini tidak dapat menjadikan larangan ini kekal.
- Persaingan dari bekas francaisi dan kemungkinan kebocoran maklumat. Risiko ini berpunca daripada yang sebelumnya. Suatu hari pemegang francais yang berjaya dapat memutuskan bahawa dia sesak dalam kerangka francais, ingin memulakan perniagaannya sendiri di kawasan yang sama. Atas sebab-sebab yang dinyatakan di atas, ia boleh menjadi pesaing yang kuat, yang sama sekali tidak berada di tangan francaisor. Oleh itu, di "ladang" francaisor, "dua burung dengan satu batu ditembak sekaligus": dia kehilangan pengurus yang berpengalaman dan kompeten dan pada masa yang sama memperoleh pesaing yang sama canggih. Di samping itu, semakin banyak orang mempunyai akses kepada maklumat yang merupakan rahsia perdagangan, semakin tinggi kemungkinan kebocorannya.
- "Ekonomi bayangan" anak syarikat. Tidak ada yang suka berkongsi keuntungan mereka, walaupun dalam keadaan francais, apabila tanpa syarikat induk, pemegang francais tidak akan pernah menjadi pemegang francais. Oleh itu, jika jumlah pemotongan francais berdasarkan perjanjian bergantung pada jumlah penjualan, terdapat risiko bahawa anak syarikat akan menyembunyikan perolehan sebenar untuk mengurangkan pembayaran.
- Kesukaran kawalan kualiti. Risiko ini terletak pada dua dimensi sekaligus: perundangan dan murni manusia. Pertama, dari sudut pandang undang-undang, francaisi adalah pengusaha bebas, jadi dia tidak boleh dikeluarkan pesanan khas untuk pekerja biasa. Kedua, faktor manusia memainkan peranan penting. Sekiranya francaisi, seperti yang mereka katakan, adalah orang yang mempunyai watak dan dia tidak boleh atau tidak mahu memenuhi apa-apa syarat francaisor, akan sangat sukar untuk memaksanya melakukan ini. Ini mengurangkan kualiti kawalan dan boleh menjejaskan reputasi keseluruhan francais, kerana bagi pengguna semua perniagaan adalah satu dari keseluruhan.
- Kerumitan pengembangan dokumentasi. Satu pakej dokumen francais memerlukan mempertimbangkan banyak butiran terkecil, banyak masa, usaha dan wang. Pada masa yang sama, selalu ada risiko bahawa tidak ada pembeli francais yang memenuhi semua syarat, yang bermaksud bahawa kos tidak akan terbayar.
Sudah tentu, seperti dalam perniagaan apa pun, ada kebaikan dan keburukan. Tugas seorang usahawan adalah, sebelum memutuskan untuk melancarkan francais, menganalisis semua nuansa dengan teliti, melihat pelbagai bahagian perniagaan, mungkin, dengan bantuan pakar, pertama-tama berusaha untuk mengembangkan syarikat induk dan, hanya jika berjaya, berkembang mengikut model semasa. Tetapi katakan bahawa semuanya berjaya untuk francaisor, dia membuka perniagaan, menetapkan arah pengembangan tertentu, dan mencapai titik tertentu. Dan inilah vektor kedua - pemegang francais.
Vektor B - Pemegang Francais
Pemegang francais boleh dibandingkan dengan atlet yang mengambil tongkat geganti, dengan satu-satunya perbezaan bahawa atlet pertama terus berlari bersama. Tetapi tetap saja, peran utama sekarang tetap dimiliki oleh pemegang francais, kerana francaisor telah memimpin perniagaannya untuk berjaya, telah menempati ceruk tertentu, tetapi pengembangan dan pengembangan lebih lanjut adalah tugas "penggantinya".
Arah positif
- Sokongan. Oleh kerana pemegang francais tidak memulakan perniagaannya dari awal, di belakangnya adalah syarikat induk dengan model perniagaan siap pakai, pengalaman berjaya, pengetahuan berharga, maka dia tidak dibiarkan sendirian dengan kesulitannya. Francaisor menjalankan latihan berterusan, berkongsi maklumat, memberi nasihat mengenai masalah yang timbul dan memberi amaran agar tidak membuat keputusan yang salah. Walaupun francaisi adalah pemilik perniagaan yang bebas, francaisor berminat dengan kejayaannya, kerana hasil entiti perniagaan tertentu meninggalkan jejak di seluruh rangkaian perusahaan, baik dari sudut kewangan dan reputasi.
- Permulaan pantas. Oleh kerana francaisor menyediakan skema perniagaan siap pakai, pemegang francais diminta untuk menyediakan komponen material: mencari dan melengkapkan premis, pilih personel. Pada saat yang sama, cadangan untuk memilih lokasi khusus untuk bisnis ini diberikan, serta nasihat mengenai reka bentuk dan pengendalian kualiti kerja karyawan. Ini juga termasuk penjimatan beberapa tahun, yang akan digunakan untuk mempelajari asas-asas menjalankan perniagaan, dan juga kekhawatiran kesilapan.
- Reputasi "siap pakai" dan jenama yang dikenali. Sebagai peraturan, hanya perniagaan yang berjaya yang mencapai kejayaan tertentu menjadi francais. Sehubungan itu, dia telah memantapkan dirinya di pasar dan pengguna mengenalnya. Sekiranya reputasi itu baik, maka bagi pemegang francais itu sangat membantu dalam pengembangan perniagaan mereka.
- Kurangnya persaingan dari "orang dalam". Dalam syarat perjanjian francais, wilayah dan batas wilayah tertentu dinyatakan, di mana pemegang francais ini berhak menjalankan perniagaan. Akibatnya, tidak ada kemungkinan persaingan antara wakil francais yang sama.
Arah negatif
- Kawal dan peraturan yang jelas. Menurut perjanjian itu, bersama dengan banyak pengetahuan, pengalaman dan sokongan yang berguna, pemegang francais juga menerima senarai syarat yang harus dipatuhi. Mereka dapat berhubungan dengan semua bidang bisnis, dan dengan beberapa di antaranya ketua anak syarikat mungkin tidak selalu setuju, namun demikian, dia wajib mematuhi mereka. Selain itu, organisasi induk mengawal semua aktiviti, yang juga tidak selalu menyenangkan bagi francaisi.
- Pembayaran berterusan. Semua orang tahu bahawa bayaran masuk diperlukan untuk memenuhi syarat untuk mendapat francais. Tetapi pembayaran tidak berakhir di sana. Francaisi dikehendaki membuat pembayaran ke dana pemasaran umum dan membayar latihan perniagaan. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, semakin berjaya francais, semakin besar jumlah yang perlu dibayar oleh francaisi. Ini adalah sejenis pembayaran untuk meminimumkan risiko dan memperoleh pengetahuan.
- Kesalahan pewarisan. Francaisor adalah orang juga dan boleh melakukan kesilapan. Dan sekiranya inovasi yang diperkenalkan oleh mereka tidak membenarkan diri mereka sendiri, maka ini akan berlaku dengan segera di seluruh rangkaian syarikat. Oleh itu, kedua-dua kerugian dan reputasi perniagaan yang rosak akan dibahagikan kepada semua francaisi. Sekiranya francaisor bangkrut, perjanjian francais akan dibatalkan.
Seperti yang anda lihat, bahagian ini mempunyai kebaikan dan keburukan. Apa yang kita dapat? Terdapat vektor A - francaisor, ada vektor B - pemegang francais, yang dapat bergerak ke arah yang sama persis, atau mungkin sedikit menyimpang dari jalan yang dilalui oleh pendahulunya. Tetapi, satu atau lain cara, rangkaian syarikat mendapat hasilnya, yang terdiri dari keseluruhan tindakan francaisor dan francaisi. Perkara yang sama berlaku di peringkat makroekonomi.
Vektor A + B - francais
Dalam geometri, menurut peraturan segitiga, vektor yang menghubungkan awal A dan akhir B adalah jumlah mereka. Dan dalam ekonomi, semuanya sama - jumlah usaha ibu bapa dan anak syarikat membentuk satu sistem francais tunggal. Pada masa yang sama, jika kita tidak memperhitungkan satu francais tertentu, tetapi keseluruhan semua jenis perniagaan di negara ini, maka kita dapat menganalisis kesannya terhadap ekonomi secara keseluruhan, juga menyoroti kelebihan dan kekurangan franchise Negeri.
Arah positif
Hari ini francais tersebar hampir di seluruh dunia. Di Rusia, perniagaan jenis ini kurang banyak dilambangkan daripada, katakanlah, di Amerika Syarikat, kerana masa muda di wilayah negara kita dan dominasi konservatisme dalam mentaliti masyarakat. Penting untuk difahami bahawa inti pati francais adalah pemerolehan oleh pengusaha teknologi siap pakai, kaedah perniagaan, barang dan jenama. Perkara utama di sini adalah tepat skema, perkembangan praktikal dan pengalaman, dan bukan hak untuk menggunakan jenama, seperti yang dipercayai oleh banyak orang.
Francais menyumbang kepada pengembangan perniagaan kecil dan sederhana, dan ini, seterusnya, memberi kita perkara berikut:
- Membolehkan anda membuat pekerjaan baru.
- Memudahkan proses memperkenalkan inovasi.
- Menarik pelaburan untuk ekonomi negara.
- Menggalakkan pembangunan persaingan yang adil.
- Membentuk sistem latihan praktikal dalam bidang keusahawanan tanpa mewujudkan tempat latihan khusus.
- Meningkatkan ketelusan perniagaan dan pemungutan cukai.
- Membolehkan anda melibatkan lebih ramai penduduk dan khalayak muda dalam hubungan ekonomi.
- Membangunkan ekonomi, bidang sosial dan infrastruktur wilayah.
- Menggalakkan pembangunan sektor perkhidmatan.
- Membolehkan meningkatkan taraf hidup penduduk, serta permintaan terhadap produk.
- Meminimumkan jurang perbezaan pembangunan ekonomi antara pusat dan pinggiran.
Arah negatif
- Sekiranya terdapat pesaing yang lemah dan strategi francais yang kompeten, perniagaan ini dapat menjadi monopoli di rantau ini.
- Mungkin ada aspek negatif lainnya, tetapi mereka, sebagai peraturan, dikaitkan dengan pelanggaran oleh pihak-pihak dari keadaan kerja, dengan pembentukan apa yang disebut "bayangan" waralaba. Ini adalah pengecualian, bukan peraturan, jadi kami tidak akan mempertimbangkannya.
Oleh itu, kita melihat bahawa francais adalah sistem yang cukup mudah untuk meningkatkan perniagaan kecil dan besar, yang mempunyai banyak kelebihan untuk ekonomi negara. Tetapi untuk kejayaan francais, setiap subjeknya perlu menghabiskan tenaga, usaha, dan berminat dengan hasilnya. Maka arah pergerakan "vektor" ini akan sangat positif, dan jumlahnya akan cukup ketara.
