Jurujual yang berjaya mempunyai peratusan tawaran yang lumayan. Nampaknya lebih senang menghubungi syarikat dan menawarkan perkhidmatan anda. Namun, tidak semua orang dapat meyakinkan pelanggan untuk meletakkan iklan. Untuk melakukan ini, anda perlu mempunyai kemahiran dan karisma semula jadi.
Arahan
Langkah 1
Menjual iklan di media, atau secara khusus di radio, di satu pihak, cukup mudah. Sekiranya gelombang FM popular, pelanggan sendiri memanggil untuk menyiarkan iklan. Tetapi kadang-kadang stesen radio yang paling terkenal terbantut. Ini biasanya berlaku pada musim panas, semasa cuti, dan pada musim sejuk, semasa cuti Tahun Baru. Apa yang boleh anda lakukan untuk memacu syarikat untuk beriklan?
Langkah 2
Buat pelanggan berminat dengan sistem potongan harga. Semakin banyak video yang ditempatkannya, semakin sedikit kosnya. Contohnya, semasa menandatangani kontrak selama setahun, janjikan potongan empat puluh atau lima puluh peratus. Anda tidak akan ketinggalan. Sekiranya diskaun besar tidak diberikan oleh pihak pengurusan, bermotivasi dengan PR percuma. Ini merangkumi: - menyebut pengiklan oleh penyampai semasa program;
- penempatan logo pada semua poster dan sepanduk yang dihasilkan untuk hiasan acara yang diadakan oleh stesen radio;
- temu ramah dengan wakil syarikat pengiklanan, dll.
Langkah 3
Untuk menarik pengiklan baru, dengarkan stesen radio yang dianggap pesaing. Dalam program apa dan pukul berapa video syarikat disiarkan, yang masih belum termasuk dalam kalangan pelanggan anda? Adakah terdapat yang serupa di rangkaian penyiaran radio anda? Sekiranya ada, sila hubungi bahagian pemasaran syarikat dan tawarkan untuk meletakkan iklan anda dengan anda. Minta harga yang lebih rendah daripada radio saingan. Hadirkan khalayak sasaran yang lebih menarik. Beritahu kami mengenai bonus tambahan (sebutan percuma atau wawancara dengan pengarah).
Langkah 4
Tingkatkan pengetahuan dan kemahiran penjualan anda secara berterusan. Mendaftar untuk latihan komunikasi, panggilan dingin dan keberatan. Ini akan membantu anda menjalin hubungan bukan hanya dengan pelanggan setia, tetapi juga dengan mereka yang tidak mahu beriklan di radio.
