Iklan untuk media moden secara praktikal adalah cara utama untuk menjana wang dan terus hidup. Menjual ruang iklan adalah perniagaan yang sangat bertanggungjawab, kejayaan kewangan surat khabar bergantung pada berapa banyak iklan yang dijual.
Arahan
Langkah 1
Pengurus mesti menjual iklan tersebut. Lebih baik jika ia adalah orang yang mempunyai pendidikan khas dan pengalaman kerja. Apabila anda mula menjual iklan, pertama sekali, anda perlu menghubungi pelanggan tetap yang telah ditempatkan dalam penerbitan anda lebih dari satu kali.
Langkah 2
Jangan lupa mencari pengiklan baru. Pertimbangkan format surat khabar, isi kandungannya dan sasaran khalayak. Artikel dan susun atur iklan harus selaras dengan keseluruhan isi penerbitan. Lihat surat khabar pesaing anda, perhatikan syarikat mana yang diiklankan di halaman mereka. Cuba hubungi organisasi yang sama, mungkin mereka akan senang bekerjasama dengan media cetak yang lain.
Langkah 3
Jangan terlalu kategoris dalam urusan anda dengan pengiklan. Sekiranya perlu, anda boleh mengurangkan harga iklan atau membenarkan anda membayar perkhidmatan secara ansuran. Kaedah barter untuk membayar iklan sangat popular. Anda menyiarkan artikel, kad nama atau susun atur di surat khabar anda, dan sebagai balasannya anda menerima barang dan perkhidmatan percuma dari mana-mana syarikat. Sekiranya pelanggan menyedari bahawa anda bersedia menemuinya di tengah jalan dan mencari penyelesaian kompromi, dia dengan senang hati akan terus bekerjasama dengan anda.
Langkah 4
Sebilangan besar masa harus dihabiskan untuk memanggil calon pelanggan. Sekiranya syarikat berminat dengan cadangan anda, maka lebih baik menjadualkan pertemuan peribadi. Dalam perbualan langsung, lebih mudah untuk menjalin hubungan mesra, memikat seseorang kepada diri sendiri. Bawalah beberapa terbitan surat khabar anda sebelumnya ke mesyuarat. Tunjukkan kepada mereka pelanggan, jelaskan kepadanya bagaimana iklan syarikatnya akan kelihatan di surat khabar anda, di tempat mana ia akan ditempatkan. Adalah tidak berlebihan untuk memuji penerbitan anda, memberitahu bahawa semua pengiklan anda, setelah ditempatkan di surat khabar anda, mula memanggil pelanggan baru. Jangan pergi ke laut! Banyak pemimpin syarikat berkomunikasi antara satu sama lain, akan menjadi sangat tidak menyenangkan dan bodoh jika anda terperangkap dan berbohong.
Langkah 5
Banyak syarikat ingin mengiklankan perkhidmatan mereka, tetapi pada masa yang sama sama sekali tidak tahu seperti apa iklan mereka. Pelanggan ini memerlukan pertolongan. Dalam kes ini, jabatan periklanan dan pereka perlu berunding sesama sendiri, mengemukakan idea. Pelanggan akan sangat berterima kasih kepada anda kerana membuat susun atur asal.
