Menurut undang-undang, dilarang mengisi majalah dengan iklan lebih dari empat puluh persen. Walau bagaimanapun, terdapat pelbagai jenis penyampaian maklumat yang dapat disajikan sebagai pengiklanan, dalam analisis terakhir, anda selalu dapat menambah jumlah halaman penerbitan. Dengan kata lain, ruang iklan tidak terhad, dan penerbit hanya mempunyai satu tugas yang tersisa - untuk menjual ruang iklan. Untuk ini, rumah penerbitan mempunyai sejumlah pengurus iklan yang tugasnya adalah mencari dan menarik pelanggan.
Arahan
Langkah 1
Langkah pertama pengurus penjualan iklan haruslah mengetahui secara mendalam dengan spesifik rumah penerbitan dan ruang iklan, serta dengan jenis maklumat yang diberikan. Ini diperlukan untuk menentukan dengan jelas mungkin sasaran khalayak yang akan berminat dalam iklan.
Langkah 2
Seterusnya, anda mesti menyusun pangkalan data syarikat yang menjadi sasaran khalayak anda. Gunakan sumber terbuka - direktori dan Internet untuk menggambarkan maklumat terpenting mengenai syarikat dalam pangkalan data ini.
Langkah 3
Mula memanggil. Selalunya, orang yang bertanggungjawab membuat keputusan untuk membeli dan menjual iklan adalah ketua jabatan pengiklanan, jadi tujuan anda adalah menghubunginya dengan mengetahui nama belakang, nama depan, maklumat pelanggan dan hubungannya. Sekiranya anda tidak diberi maklumat, tunggu beberapa hari dan hubungi lagi, menyamar sebagai koresponden yang mengumpulkan maklumat mengenai syarikat itu.
Langkah 4
Semasa bekerja di pameran, ingat bahawa peserta pameran ditujukan terutamanya untuk menjual barang mereka, jadi yang paling banyak anda dapat dari mereka adalah hubungan positif awal dan pertukaran data. Gunakan handout untuk meningkatkan teknik persembahan anda.
