Melakukan penyelidikan pasaran sangat penting bagi setiap usahawan yang bercita-cita tinggi. Pertumbuhan pesat syarikat pada tahap pertama perkembangannya dikaitkan dengan penilaian keadaan pasaran yang betul, meramalkan trend perkembangannya, mengira jumlah penjualan yang mungkin dan menganalisis aktiviti pesaing. Untuk idea yang lebih jelas mengenai siapa yang akan membeli produk atau perkhidmatan anda, diperlukan analisis pasaran yang komprehensif.
Arahan
Langkah 1
Kembangkan konsep penyelidikan: tentukan tujuan, tetapkan matlamat, kembangkan sistem petunjuk prestasi.
Langkah 2
Mulakan dengan mengenal pasti kedudukan pasaran perniagaan anda sekarang. Timbang pilihan anda untuk masa promosi ke pasar, lokasi perniagaan di kawasan tempatan, syarat khusus untuk pembelian atau sewa premis. Pertimbangkan dimensi bilik, peralatan dan peralatan yang dicadangkan dalam analisis. Syarikat itu mungkin memerlukan kemudahan simpanan, pakaian tingkap, dll.
Langkah 3
Menganalisis pelbagai jenis barang di gudang perusahaan anda pada masa pembukaan, memahami kemungkinan memperluas stok dan pelbagai jenis gudang.
Langkah 4
Lakukan penilaian hubungan persaingan yang perlu anda pertimbangkan. Seberapa kuat pesaing dalam bidang aktiviti pilihan anda? Apa strategi untuk mempromosikannya ke pasar? Adakah kerjasama dengan pesaing mungkin?
Langkah 5
Kumpulkan maklumat mengenai bakal pengguna produk anda. Kaedah mendapatkan maklumat utama mengenai pengguna merangkumi pemerhatian, eksperimen, komunikasi peribadi, wawancara (tinjauan). Setelah mengumpulkan maklumat utama, anda akan dapat mengenal pasti kumpulan pelanggan tertentu untuk tujuan barang dan perkhidmatan syarikat anda. Bahagikan klien kepada beberapa kumpulan, tentukan keperluan setiap kumpulan dan bagaimana menemuinya.
Langkah 6
Kenalpasti faktor-faktor yang meningkatkan atau mengurangkan daya beli kumpulan pelanggan utama, ini akan membantu anda menggambarkan tingkah laku mereka dan meramalkan penjualan produk.
Langkah 7
Pertimbangkan faktor persekitaran: ekonomi, politik, budaya, dll. Mereka dapat mengubah keadaan pasaran semasa dalam dua hingga tiga tahun ke depan, yang sangat penting untuk memulakan perniagaan.
Langkah 8
Menganalisis kemungkinan cara untuk mempromosikan produk ke pasaran, saluran penjualan, cara merangsangnya, strategi untuk kempen iklan.
Langkah 9
Ringkaskan hasil analisis yang diperoleh dalam bentuk laporan analisis. Sekiranya perlu, tambahkan data analisis pasaran ke rancangan perniagaan perusahaan masa depan - ini akan membolehkan anda menilai risiko ketika memulakan perniagaan dan menggariskan cara untuk mengurangkannya.
