Soal menetapkan harga untuk produk atau perkhidmatan tertentu menyusahkan hampir setiap pengusaha. Tahapnya harus memberikan pendapatan perniagaan maksimum tanpa menyebabkan penurunan permintaan yang ketara.
Arahan
Langkah 1
Tentukan jumlah kos yang diperlukan untuk pembelian atau pengeluaran barang yang dijual. Jangan lupa untuk menambahkan kos tetap pada jumlah ini: perbelanjaan untuk menyewa premis dan bil utiliti tetap, gaji pekerja yang terlibat dalam pengeluaran dan penjualan produk, iklan, dll.
Langkah 2
Sekiranya anda mengetahui jumlah kos yang dikeluarkan untuk pengeluaran atau penjualan satu unit barang, maka anda dapat mengira jumlah penjualan yang diperlukan untuk membeli kos tetap. Semasa membuat pengiraan, jangan lupa bahawa pasaran penjualan mungkin mempunyai batasannya sendiri, jadi anda tidak akan selalu dapat menjual jumlah produk yang anda buat pada tahap markup tertentu.
Langkah 3
Kumpulan barang yang berbeza boleh mempunyai tahap markup yang berbeza. Oleh itu, produk berkualiti tinggi, eksklusif, jarang dibeli oleh pelanggan biasanya mempunyai margin yang besar. Premium untuk makanan dan barangan pengguna tidak boleh tinggi.
Langkah 4
Semasa menetapkan harga, anda juga perlu memberi tumpuan kepada pesaing anda. Untuk menjual lebih banyak, buat markup anda sedikit lebih rendah. Tetapi jangan terlalu terbawa-bawa, kerana psikologi pengguna boleh memainkan lelucon kejam dengan anda, kerana mereka akan berhenti membeli produk anda, mengaitkan harganya dengan kualiti rendah.
Langkah 5
Jumlah potongan untuk pelanggan tetap dan kos pelbagai promosi dan undian juga harus dimasukkan dalam markup barang. Pembayar cukai juga harus melakukan hal yang sama, yang dihitung bergantung pada jumlah perolehan.
