Mana-mana syarikat mempunyai tujuan tertentu - pengeluaran dan pemasaran produknya. Penjualan barang mengandaikan pengetahuan mendalam mengenai pasaran tempat pengilang memasuki. Harganya tidak boleh menakutkan pembeli dan sangat berbeza dengan pesaing dari jenis yang sama dan setaraf dengan kualiti. Pada masa yang sama, harga harus bertindih dengan kos pengeluaran dengan jumlah keuntungan yang dirancang, oleh itu harga adalah bahagian terpenting dalam perancangan ekonomi.
Arahan
Langkah 1
Harga produk mempunyai julat tertentu di mana pengeluar dapat melaksanakan "manuver" harganya. Had harga yang lebih rendah ditentukan oleh kos barang, had atas adalah permintaan yang efektif. Oleh itu, penetapan harga lambakan akan menyebabkan kerugian, dan penetapan harga yang terlalu mahal akan menyebabkan masalah dengan penjualan barang. Penting untuk memilih pilihan terbaik.
Langkah 2
Untuk mula mengira harga untuk produk tertentu, anda perlu melalui beberapa langkah:
- menetapkan matlamat dan objektif untuk penetapan harga;
- kaji permintaan produk anda di pasaran;
- anggaran kos pengeluaran;
- menganalisis harga dan kualiti produk pesaing;
- pilih kaedah penetapan harga;
- hitung harga asal produk;
- mempertimbangkan semua faktor tambahan untuk menyesuaikan harga;
- tetapkan harga akhir produk.
Langkah 3
Dari tiga kaedah penetapan harga utama, pilih kaedah yang paling sesuai dengan anda: 1. mahal (ia berdasarkan semua kos pengeluaran dan penjualan produk anda);
2. memberi tumpuan kepada pengguna berpotensi;
3. Berorientasikan daya saing.
Langkah 4
Sekiranya anda lebih suka kaedah kos asas, kirakan terlebih dahulu jumlah kos pengeluaran (ini adalah jumlah kos berubah dan tetap) dan tambahkan jangkaan keuntungan kepada mereka. Jumlah yang dihasilkan (setara dengan wang yang dijangkakan pendapatan dari penjualan) dibahagikan dengan jumlah unit output.
Langkah 5
Semasa menentukan harga yang berorientasikan pengguna, kriteria utama bagi anda adalah penilaian yang mencukupi untuk semua sifat berguna produk anda. Anda harus, seakurat mungkin, menganggap bahawa manfaat menggunakan sifat bermanfaat ini oleh bakal pengguna akan menjadi motif yang berkelanjutan bagi mereka untuk membeli produk pada harga yang anda tetapkan.
Langkah 6
Sekiranya, semasa membentuk harga untuk produk, anda dipandu oleh harga pesaing, perhatikan kualiti produk analog mereka. Sekiranya ia serupa dengan anda, dan tidak melampauinya, harganya ditetapkan pada tahap yang berlaku.
Langkah 7
Banyak petunjuk khusus dapat dijadikan kriteria penilaian untuk membandingkan produk. Contohnya, seperti:
- fungsi produk, kepatuhannya dengan pencapaian teknikal terkini sains, keperluan pelanggan, trend fesyen, dan lain-lain;
- kebolehpercayaan;
- kecekapan (penggunaan ekonomi semasa menggunakan barang dari bahan, tenaga dan sumber lain);
- ergonomi (kemudahan dan kemudahan penggunaan);
- kualiti estetik produk;
- petunjuk persekitaran;
- keselamatan;
- kesucian dan perlindungan paten;
- pematuhan dengan piawaian, penyatuan;
- kemampuan pembaikan;
- kemudahan pengangkutan;
- kemungkinan kaedah penggunaan semula dan pelupusan;
- perkhidmatan selepas jualan, dll.
