Meningkatkan bahagian pasaran adalah matlamat utama kebanyakan syarikat. Tugas ini tidak dapat difikirkan tanpa analisis mendalam mengenai pasaran di mana syarikat anda bersaing. Tetapi ini hanyalah titisan di lautan. Perlu dipertimbangkan secara terperinci cara untuk meningkatkan pasaran.
Arahan
Langkah 1
Analisis tahap penjualan di pelbagai kedai runcit. Minta semua perunding penjualan anda untuk melakukan tinjauan terperinci mengenai keperluan pelanggan. Tentukan sama ada anda menyediakan barang atau perkhidmatan yang diperlukan kepada pengguna? Sekiranya tidak, kembangkan pelbagai pilihan anda untuk memenuhi keperluan pelanggan.
Langkah 2
Bekerja secara langsung dengan bakal pelanggan baru. Anda boleh melakukannya sendiri atau dengan bantuan perunding. Tinjauan harus terdiri daripada blok berikut: - sama ada pengguna sedang membeli produk ini dan dari siapa; - sama ada dia berpuas hati dengan kualiti produk ini atau adakah dia lebih suka yang lain; - faktor apa yang paling penting baginya semasa membuat keputusan pembelian (kualiti, penghantaran tepat pada masanya, dll); - apa yang paling mempengaruhi dia sekiranya berlaku pembelian besar.
Langkah 3
Buat kempen pemasaran untuk pelanggan sasaran yang berpotensi. Gunakan maklumat yang anda dapat dari perunding anda dan analisis pasaran bebas. Anda boleh melaksanakan yang terakhir sendiri, hanya menggunakan Internet dan bakat dan pengalaman anda sendiri. Sekiranya penyelidikan anda menunjukkan bahawa pelanggan menganggap produk anda lebih rendah, kempen anda harus dibina berdasarkan kualiti produk yang lebih baik. Tunjukkan kepada mereka dengan jelas apa yang telah berubah dan berapa banyak.
Langkah 4
Kembangkan sistem ganjaran dan insentif untuk pekerja dan perunding anda. Meningkatkan jumlah ganjaran semasa membayar komisen. Anda boleh menggunakan leverage ini apabila pengedar menjual produk kepada pelanggan pesaing anda. Ini akan sangat membantu, yang akan meningkatkan persaingan dan bahagian pasaran syarikat.
Langkah 5
Pergi ke peringkat antarabangsa. Pada masa kita berkembang pesat Internet dan teknologi maklumat lain, sangat mustahil untuk tidak menggunakannya dalam memperluas segmen pasaran. Ambil wakil antarabangsa untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan anda ke arah yang menjanjikan. Biarkan masing-masing mempunyai laman web dan perkhidmatan penghantaran mereka sendiri. Mereka hanya perlu meletakkannya dalam rangkaian dan memantau penjualan. Langkah ini akan membantu meningkatkan bahagian pasaran pada masa-masa.
