Pemerolehan pelanggan adalah keseluruhan sains, dan jika anda memahaminya, anda akan menjadikan perniagaan anda lebih berjaya. Pengetahuan praktikal dalam bidang anda (seni bina, kosmetik, fesyen) tidak lagi dapat menjamin kejayaan dan kemakmuran anda; kini juga penting untuk memiliki kemahiran menjual pengetahuan anda. Hari ini terdapat beberapa pendekatan yang dapat menarik pelanggan baru ke perniagaan anda.
Arahan
Langkah 1
Pendekatan pertama adalah berdasarkan membantu pelanggan yang berpotensi. Banyak latihan membincangkan mengenai "percanggahan mesej". Ini bermaksud bahawa kata-kata yang kita sampaikan kepada calon pelanggan tidak menggambarkan kenyataan. Anda mesti percaya dengan apa yang anda katakan dan benar-benar mahu menolong pelanggan.
Langkah 2
Pendekatan kedua dipanggil fokus faedah. Inti kaedah ini adalah memfokuskan persembahan anda pada faedah yang dapat diperoleh seseorang daripada membeli produk atau perkhidmatan. Sangat mudah untuk melakukan ini: 80% dari semua maklumat yang anda sampaikan mestilah mengenai faedahnya, dan 20% mengenai ciri terperinci dan perincian lain dari produk yang ditawarkan. Sekiranya anda mengikuti prinsip ini, anda akan menarik lebih banyak pelanggan, dan jika ucapan anda hanya mengenai ciri-ciri, mungkin ada lebih banyak pelanggan baru, maka lebih kurang daripada pilihan pertama.
Langkah 3
Kaedah ketiga adalah pesanan pendek tiga puluh detik yang disebut "perbualan lif." Anda perlu mengetahui apa pelanggan ideal anda dan mengetahui jawapan kepada soalan "apa sebenarnya yang anda lakukan?"
Langkah 4
Langkah keempat menuju kejayaan adalah jaringan peribadi. Sebarang perjumpaan boleh berakhir dengan kerjasama yang erat. Pergi ke semua jenis acara dan pastikan terdapat sebanyak mungkin kenalan rawak, kenalkan diri anda dan beritahu kami apa yang anda lakukan. Lebih ramai kenalan - peluang kejayaan yang lebih tinggi.
Langkah 5
Langkah seterusnya adalah mempromosikan jenama anda di rangkaian sosial. Pada masa ini, lebih daripada 80% bakal pelanggan anda menggunakannya.
Langkah 6
Jangan lupa untuk menggunakan maklumat berguna di tempat yang tepat pada masa yang tepat.
Langkah 7
Pendekatan berikut didasarkan pada jawaban atas pertanyaan: "menarik pelanggan ideal atau menarik pelanggan?". Jawapannya mudah - pelanggan yang lebih ideal, semakin besar keuntungan anda.
Langkah 8
Sangat penting untuk dipelajari: anda perlu menarik pelanggan secara berterusan, dan bukan sekali sahaja. Bagaimanapun, ini adalah sumber idea dan peluang baru, serta insentif untuk berkembang dan berkembang.
